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自宅サロン開業とは何か

個人サロンの形態として、自宅改装とマンションの一室がマニュアルに並んでいます。家賃を抑えられる一方、客の動線と生活音が同居します。

届け出は店舗と同じ考え方

施術	自宅でも
一般的なエステ、ネイル、リラク	美容所登録は原則不要。開業届は必要
まつげエクステ・パーマ	美容師免許と美容所登録が必要

物件として見る点

• 管理規約・賃貸契約で営業が可能か
• 玄関からベッドまでの動線（生活感、靴、ペット、におい）
• 手洗い場（美容所が要る施術）
• 近隣への配慮（会話、音楽、出入り）

集客

住所非公開のプライベートサロンというイメージも選べます。その場合、掲載媒体と紹介経路をコンセプトに合わせます。

なぜ資格より先に、規約と動線を見るのか

自宅改装とマンションの一室は、マニュアルが挙げる個人サロンの形態です。一般エステ・ネイル・リラクは美容所が原則不要でも、管理規約と賃貸契約が営業を止めます。法律上の資格不要と、建物のルールは別です。ネイルに限定した適法確認は自宅ネイルは違法かへ分けています。

動線は、玄関からベッドまでの生活感、靴、ペット、においです。客は施術の前に家を見ます。住所非公開のプライベートというイメージも選べますが、その場合は掲載媒体と紹介経路をコンセプトに合わせます。

戸建・分譲・賃貸の分岐

住まい	先に読むもの	止まりやすい点
持ち家の戸建	用途地域と近隣。看板と出入り	夜の会話と駐車
分譲マンション	その棟の管理規約（国交省の標準規約第12条は住宅専用が原則のひな型）	不特定多数の来訪、共用部の待合
賃貸	賃貸借契約の用途。無断営業は契約違反になり得る	口頭の「近所もやっている」
まつげを出す	美容師免許と美容所。自宅でも線は同じ	一般自宅サロンの整理を流用する

やる／やらない

判断	やる	やらない
税務	個人で報酬を得るなら開業届。期限は国税庁No.2090	自宅だから届は不要
衛生	手洗いと消毒を店舗と同じ水準にする	家庭用の流しを美容所条件だと思う（要確認）
集客	住所公開の可否を媒体条件で確認する	規約無視でポータルに住所を出す
家族	動線とプライバシーを決める	子どもがいる家は一律不可、と断定する（この記事は一律可否を出しません）

よくある取り違え

• 法律で禁止されていない＝今晚から客を入れてよい。規約と契約が先です。
• 家賃がゼロだから資金計画は不要。工事と生活費と近隣対策が残ります。
• テナント物件の記事で足りる。水回りと客層は共通でも、規約は自宅側の論点です。

開業前チェックリスト

• 規約または賃貸契約で営業の可否を確認した
• 出す施術に美容所が要るかを見た
• 玄関から施術室の動線を、生活と分けた
• 開業届の期限を国税庁で確認した
• 近隣への音・におい・出入りの時間を決めた
• 規約がダメなら、テナントの家賃幅に戻る、と決めた

次に読む理由

施術の線は資格へ。家賃幅は物件へ。ネイル限定は自宅ネイルへ。

生活と営業を分ける、具体の動線

靴、コート、ペット、生活臭、洗濯もの、家族の声が、玄関からベッドまでに見えないかを、客の目線で歩きます。施術室のドアが閉じるか、待合が共用部ににじみ出ないか。住所非公開にするなら、郵便物の屋号と、ナビの案内と、媒体の住所欄を同じ方針にします。

手洗い場は、一般エステでも自治体確認、まつげなら美容所条件です。家庭用の洗面台を条件だと思わないでください。近隣には、会話、音楽、出入りの時間帯を先に決めます。子どもがいる家の一律可否は出しません。動線と衛生とプライバシーの設計があるかが基準です。

規約がダメなときの戻し先

分譲は管理規約、賃貸は契約、戸建は近隣と用途です。ダメなら、家賃幅を持って物件に戻ります。法律上の資格不要を、規約突破の根拠にしないでください。ネイル限定の適法順は自宅ネイルです。

自宅開業の残件

• 書面で用途を確認した（口頭ではない）
• 動線を客の目線で歩いた
• 施術の線（目元の有無）を書いた
• 開業届の期限を国税庁で確認した
• 媒体の住所公開可否を読んだ
• 規約NGならテナントに戻る日付を決めた

家族と近隣への説明文を先に書く

営業する時間、出入りの人数の目安、駐車、におい、音楽の音量を、家族と、必要なら近隣へ渡す文にします。人数の法令上限はこの記事では出しません。説明できない時間帯は、営業時間から外します。規約がグレーなら、テナントの見積を並行して取り、どちらかを選ぶ日付を決めます。

家族と近隣へ渡す文

時間、出入り、駐車、におい、音量を文にします。人数の法令上限は出しません。説明できない時間帯は営業から外します。規約がグレーならテナント見積を並行します。

• 書面で用途確認
• 動線を客目線で歩いた
• 目元の有無を書いた
• 開業届の期限確認
• 規約NGなら戻る日

グレー規約の並行見積

書面が取れない、口頭だけよい、条文が曖昧、のどれかなら、テナントの家賃幅で見積を同時に取ります。グレーのまま客を入れる判断は、この記事では推奨しません。法律上の資格不要は、グレーを適法にしません。ネイル限定の適法順は別記事です。

動線を客目線で歩けない日（家族の荷物、ペット、におい）は、その曜日を営業から外すか、テナントへ戻ります。住所非公開でも、郵便と来店案内の方針は家族と共有します。開業届の期限は国税庁の文言で持ちます。

• グレーなら並行見積
• 口頭を適法にしない
• 歩けない日は休むか移転
• 目元は免許
• 期限は制度文言

日次・週次・月次で手を動かす

チェックリストを壁に貼っただけでは、手が動きません。この記事の範囲だけで、日次・週次・月次に分けます。他記事の作業をこのカレンダーに混ぜないでください。

日次

• 動線を客目線で一度歩く
• においと音を営業時間内に確認する
• 家族の荷物が待合に出ていないか見る

週次

• 規約または契約の条文を読み返す
• 住所を出す媒体がないか確認する
• 目元を足す相談が来ていないか見る

月次

• 開業届の期限文言を確認する
• グレーならテナント見積を更新する
• 歩けない日を営業から外す
• 近隣への説明文を必要なら更新する

月次の最後に、空欄が残った行だけを翌月の一手にします。全部を同時に変えると、何が効いたか分かりません。

客が入る前の最終歩行

玄関からベッドまでを、予約の前日に客の速度で歩きます。荷物、におい、音、ペット、家族の声が残るなら、その枠を休むか、テナント並行見積を更新します。口頭のよいを記録の正にしません。

• 歩行できた
• 書面がある
• 目元を出さない
• 開業届の期限文言
• 住所公開の方針が家族と一致

歩けない日を営業日に残す判断は、この記事では推奨しません。資格不要は歩行の代わりになりません。

この記事の範囲で、最後に残す判断

自宅は家賃が消えて見える分、規約と動線と近隣が残ります。法律上の資格不要を、今晚の予約の根拠にしないでください。歩行できない日は休むか、家賃幅を持ってテナントに戻ります。ネイル限定の適法順は別記事です。開業届の期限は国税庁の文言で持ち、年号付きの一日は使いません。目元を足す相談が来たら、一般自宅の整理を捨てて免許と美容所へ戻ります。家族への説明文が書けない時間帯は、営業時間から外します。

予約を入れる前の書面

規約または賃貸契約の用途、開業届の期限文言、出す施術（目元の有無）、家族への時間説明が揃うまで予約を開きません。口頭のよいは書面の横に置かないでください。

• 書面がある
• 期限は制度文言
• 歩行できる
• 目元を出さない
• グレーならテナント見積

最後に残す一手

書面が揃うまで予約サイトを開かない判断は、遅れではなく、規約と動線を先に見るための停止です。口頭のよいは書面の横に置きません。歩けない日は休むか、家賃幅を持ってテナント見積を更新します。目元を足す相談が来たら、一般自宅の整理を捨てます。開業届の期限は制度の文言で持ちます。

手が止まる日の戻し

予約を入れる前日の歩行で、荷物とにおいが残るなら、その枠を休む判断を先に家族と共有してください。

玄関から施術室までの歩数

予約を入れる前日に、玄関から施術室までを客の荷物を持ったつもりで歩いて、歩数とすれ違いを書いてください。家族の生活動線と交差する歩数が残るなら、その時間帯の枠を先に閉じます。

においと声が玄関まで残る歩行は、規約がグレーでも近隣トラブルの入口です。書面の許可があっても、歩行で止まるなら開業週をずらします。

歩行メモを家族と共有する

歩行の歩数とすれ違いを、予約を入れる前に家族へ渡してください。渡していない枠は入れません。

においが残る枠は休む

歩行でにおいが玄関まで残る時間帯は、その枠を休むと家族に伝えてから予約を開けます。伝えていない枠は開けません。

まとめ

自宅は「安い開業」ではなく「生活と営業を分ける設計」です。規約がダメなら、家賃シミュレーションに戻ってテナントを探します。

よくある質問

Q1. 自宅サロン開業とは何ですか？

自宅やマンションの一室を施術場所にして個人営業を始めることです。

Q2. 違法ですか？

資格不要の施術でも、規約違反や無届けの税務、無資格のまつげは問題になります。一律に違法とは言いません。

Q3. 開業届は必要ですか？

個人として報酬を得るなら必要です。

Q4. マンションでもできますか？

規約次第です。先に管理組合と契約書を確認します。

Q5. 客が来てもよい人数は？

法令というより、規約と近隣と消防の問題です。個別に確認します。

Q6. 子どもがいる家は？

動線と衛生とプライバシーの設計が要ります。一律の可否は出しません。

Q7. 集客サイトに出せますか？

媒体の掲載条件と、住所公開の可否を確認します。

Q8. 次に読む記事は？

資格の線と、資金の家賃上限です。

Q9. 消防法の定員は何人ですか？

一律人数は出しません。用途と面積と自治体の扱いは個別確認です。

Q10. 看板は出せますか？

規約と道路の占用の話です。コンセプトが住所非公開なら、出さない判断もあります。

Q11. ペットがいる家は？

アレルギーとにおいと動線の問題です。一律禁止とは書きません。客に事前に伝えるかを決めます。

Q12. シェアハウスの一室は？

契約と他の居住者の同意が先です。資格の線とは別です。

Q13. マンションの駐車場を客に使わせてよいですか？

規約と組合の判断です。台数と時間を先に確認します。

Q14. 生活空間と完全分離が必須ですか？

必須の法定条件としては書いていません。客の衛生とプライバシーのために分けます。

Q15. 口頭でよいと言われたので開いてよいですか？

書面と規約が正です。口頭は適法の証明になりません。グレーならテナントの家賃幅で見積を同時に取ります。

Q16. 子どもがいる家は一律不可ですか？

一律可否は出しません。動線、衛生、プライバシーを客目線で歩けるかが基準です。歩けない日は営業から外すか、テナントへ戻ります。

Q17. 家庭の洗面台は美容所の手洗い場ですか？

管轄の判断です。一般エステでも自治体確認、まつげなら美容所条件です。家庭用を条件だと思わないでください。

Q18. 住所非公開なら規約は見なくてよいですか？

見ます。客が来る事実は残ります。媒体の住所欄と、郵便と案内の方針を家族と共有します。

Q19. 資格不要なら今晚から客を入れてよいですか？

法律上の資格不要と、建物のルールは別です。規約と契約と開業届が先です。

Q20. ペットがいる場合は？

アレルギーとにおいと動線の問題です。一律禁止とは書きません。事前に伝えるかを決めます。

Q21. シェアハウスの一室は？

契約と他の居住者の同意が先です。資格の線とは別です。

Q22. ネイルの適法確認はこの記事で足りますか？

足りません。ネイル限定は自宅ネイルは違法かの記事へ分けています。エステやリラクを含む確認がこの記事です。

参考文献・出典

• サン・ティトル美容経営ラボ「サロン開業マニュアル（2026年改訂版）」
• 猪越理恵プロフィール（サン・ティトル株式会社 / サン・ティトル ビューティーアカデミー）

関連記事

• 資格の線
• 物件
• ネイルの自宅開業

監修：猪越理恵（サン・ティトル株式会社 代表取締役 / Chief Beauty Officer、サン・ティトル ビューティーアカデミー校長。美容キャリア30年、指導歴17年以上。講演・講義を含め5,000人以上の人材育成に従事。プロフィール）

サロン開業・メニュー開発・人材育成の相談はお問い合わせへ。

エステの予約・顧客管理とは何か

来店瞬間に最高の出迎えをするには予約管理が、再来店には顧客管理が要ります。POSアプリは、スマホやタブレットでPOSレジ機能を使う仕組みです。

導入の利点

• 導入コストが据え置き型より低い
• 設置スペースを取らない
• カウンセリング卓へ持ち出せ、会計で待たせにくい
• 来店歴と施術歴がすぐ分かる
• 在庫と販売の連動で重複発注を防ぐ
• 操作を覚えやすい
• クラウドで店外からも状況を見られる

代表例（機能は各社の最新案内を正とする）

名称	マニュアル上の整理
Square	初期・月額固定なし。決済時に手数料。在庫・顧客・分析など
Airレジ	iPad/iPhone。初期・月額無料の機能あり。Square連携でカード決済
ユビレジ	iPad。無料プランと有料。長期契約で割引の記載あり
スマレジ	無料プランあり。有料は365日電話サポートなど。30日間全機能試用の記載あり
Bionly / Aiony	Bionlyは2024年6月終了。後継Aionyは2025年3月。電子カルテやWEB予約など

選び方

手数料、予約サイト、カルテ、スタッフ権限、複数店舗を、自分のコンセプトで照合します。料金は改定されるため、契約前に各社へ確認します。

なぜ紙カルテのままだと、月次が遅れるのか

マニュアル第11章は、来店前と来店後も含めて客の期待を超える準備が必要で、予約管理と再来店のための顧客管理を事前に考えよ、と書いています。手書きと表計算だけだと、来店歴と施術歴の参照に時間がかかり、人件費率の判定も遅れます。

据え置きPOSは数十万円を超えるものも多く、個人店には重かった、とマニュアルは書いています。スマホ・タブレットのPOSアプリで導入コストは下がりました。機能名と料金は各社の最新案内が正です。終了したBionlyを新規導入先にしないでください。後継はAiony（2025年3月リリース、とマニュアル）です。

一人店と複数スタッフの分岐

体制	先に要る機能	後でもよい機能
一人店	予約、来店歴、会計、在庫の欠品防止	複雑なスタッフ評価
複数	スタッフ別売上、シフト、権限	全機能の有料プランを初日に契約
物販あり	会計と在庫の連動	倉庫の全SKUを初日に登録しきれない、で導入を止める

やる／やらない

判断	やる	やらない
導入	無料期間や無料プランで操作を試す（スマレジは30日全機能、とマニュアル）	据え置きレジが本格、と決めつける
決済	カード手数料を経費に載せる	手数料ゼロの口約束を信じる
データ	クラウドで店外からも月次を見る	端末故障で来店歴が消える紙だけ
比較	Square、Airレジ、ユビレジ、スマレジ、Aionyを、自店の要る機能で切る	この記事の社名を最新料金表の代わりにする

よくある取り違え

• POSを入れれば集客が増える。予約の取りこぼしは減ります。新規の流入は集客側です。
• 紙の方が個人情報に安全。紙の紛失と持ち出しもあります。保管の責任は媒体を問いません。
• 美容室向けアプリならエステでも同じ。予約単位と物販の型が違います。自店の操作で確認します。

移行チェックリスト

• いま紙で困っていること（次回予約、来店歴、在庫、会計）を一つ書いた
• 端末は持ち出せるか（カウンセリングテーブル）を見た
• レシート（電子／紙）の要否を決めた
• カード決済の手数料を月次に載せた
• 終了サービスの名前で契約していない
• 個人情報のアクセス権限を、スタッフ人数に合わせて決めた

次に読む理由

比率は経営指標へ。リピートの媒体は集客へ。カルテ用紙そのものは備品へ。

マニュアルが挙げるアプリを、料金表の代わりにしない

SquareはApple・Android、アカウントと端末で開始、ICカードリーダーでカード決済、初期・月額固定が不要で決済時に手数料、無料範囲に電子レシート、アナリティクス、在庫、顧客リスト、紙レシートはプリンタ接続、ギフトカードやスタッフ管理は有料の例。AirレジはiPad・iPhone、入力・会計・顧客・売上分析・商品管理が初期・月額無料の例、Square連携でカード、周辺機器で印刷。ユビレジはiPad、無料プランでも基本POSとカード連携、有料で在庫やレポート、長期契約で割引の案内。スマレジは複数店から小規模まで、無料の基本と、有料の365日電話、30日は全機能と導入サポート無料の例。

Bionlyは2024年6月終了。後継Aionyは2025年3月、写真付き電子カルテ、音声自動入力、WEB予約サイトなど。新規に旧名で契約しないでください。機能と手数料は各社の最新案内が正です。

紙からの移し方

困っていることを一つにします。次回予約が取れない、来店歴が探せない、在庫が欠ける、会計が遅い、のどれかです。全部を初日に移すと、操作教育で施術時間が減ります。クラウドに残るか、店外から月次が見られるか、カウンセリングテーブルに端末を出せるかを見ます。

個人情報の権限は、スタッフ人数に合わせて分けます。紙が安全、という思い込みと、端末が万能、という思い込みの両方を避けます。保管の責任は媒体を問いません。

導入週の検品

• 困りごとが一つに絞れている
• 試用または無料プランで操作した
• カード手数料を月次に載せた
• 終了サービス名で契約していない
• 権限とバックアップを決めた
• 集客媒体の代わりにPOSを期待していない

試用7日で落とす機能

来店歴が3タップ以上、在庫が会計と連動しない、店外から月次が見えない、権限が全員管理者、のどれかがあるアプリは、無料でも見送ります。ギフトカードや高度なスタッフ評価は、困りごとが一つ解けてからでよいです。旧Bionly名の案内が残るサイトは、Aiony側を正とします。

試用で落とす条件

来店歴が遠い、在庫が会計と連動しない、店外から月次が見えない、権限が全員管理者。ギフトカードは困りごとが解けてからです。旧Bionly名はAionyを正とします。

• 困りごとが一つ
• 試用した
• 手数料を月次に載せた
• 終了名で契約していない
• 権限を分けた

紙からの移行を3夜に分ける

1夜目は予約、2夜目は来店歴、3夜目は会計と在庫です。3つを初日にやると、施術時間が教育に食われます。試用で来店歴が遠いアプリは1夜目で落とします。旧サービス名の契約はしません。

• 3夜
• 困りごと一つ
• 手数料を月次へ
• 権限
• 集客の代わりにしない

日次・週次・月次で手を動かす

チェックリストを壁に貼っただけでは、手が動きません。この記事の範囲だけで、日次・週次・月次に分けます。他記事の作業をこのカレンダーに混ぜないでください。

日次

• 困りごとを一つに戻す
• 紙とアプリで来店歴が割れていないか見る
• 権限が全員管理者になっていないか見る

週次

• 試用中の操作回数を見る
• カード手数料を経費に載せる
• 旧サービス名の案内が残っていないか見る

月次

• 店外から月次が見られるか確認する
• 在庫と会計の連動を見る
• 集客人数をPOSの成果にしない
• ギフトカードは困りごと解決後

月次の最後に、空欄が残った行だけを翌月の一手にします。全部を同時に変えると、何が効いたか分かりません。

移行3夜の記録

1夜目予約、2夜目来店歴、3夜目会計在庫の結果を3行で残します。来店歴が遠いアプリは1夜目で落とします。旧Bionly名の契約は記録に残さず、Aiony側を正とします。

• 3夜
• 困りごと一つ
• 手数料を月次へ
• 権限
• 集客の代わりにしない

紙を残すなら転記方法を4行目に書きます。残すこと自体は禁止しません。

この記事の範囲で、最後に残す判断

POSは集客の代わりではありません。困りごとを一つに絞り、予約、来店歴、会計在庫を3夜に分けて移します。来店歴が遠いアプリは1夜目で落とします。手数料は月次へ、権限は分け、旧Bionly名では契約しません。紙を残すなら転記方法を決めます。

1夜目で落とす条件を先に書く

来店歴が遠い、店外から月次が見えない、権限が全員管理者。1つでもあれば試用を止めます。3夜を初日にまとめません。

• 落とす条件
• 3夜
• 手数料
• Aionyを正とする
• 集客の代わりにしない

最後に残す一手

来店歴が遠いアプリは、無料でも1夜目で止めてください。3夜を初日にまとめると、施術時間が教育に食われます。手数料は月次へ、権限は分け、旧Bionly名では契約しません。紙を残すなら転記方法を決めます。POSは集客の代わりではありません。

手が止まる日の戻し

試用7日のメモに、来店歴までのタップ数を書いてください。3を超えたらそのアプリは落とします。

まとめ

アプリは目的ではありません。全スタッフが同じ品質で出すための記録です。紙のままでは、再来店の提案が遅れます。

よくある質問

Q1. エステのPOSとは何ですか？

会計に加え、顧客・予約・在庫などを扱うレジ機能を、タブレット等のアプリで使う仕組みです。

Q2. 個人店でも必要ですか？

必須ではありません。ただし来店歴の把握と再来店提案が速くなります。

Q3. 一番おすすめは？

店の予約の仕方と決済で変わります。特定アプリの推薦はしません。

Q4. Bionlyは使えますか？

2024年6月に終了しています。後継はAionyです。

Q5. 据え置きレジとの違いは？

初期費用と設置面積です。アプリは引き出しにしまえます。

Q6. 個人情報の扱いは？

顧客カルテは個人情報保護法の対象です。権限と保管を決めます。

Q7. 無料プランで足りますか？

会計だけなら足りることがあります。予約公開や分析は有料側を確認します。

Q8. 次に読む記事は？

集客と、経営の人件費比率です。

Q9. 無料プランだけで開業できますか？

基本機能が無料のアプリがあります。カード決済や高度な在庫は有料や手数料が乗ることがあります。各社案内が正です。

Q10. iPhone非対応のアプリは？

マニュアルは機種の対応がアプリごとに違う、と紹介しています。端末を先に決めないで、要る機能から選びます。

Q11. ギフトカードは要りますか？

Square等で有料オプションの例があります。コンセプトと在庫に合うかで決めます。

Q12. 紙カルテを残してよいですか？

残すなら、月次が取れる転記方法を決めてください。残すこと自体を禁止はしません。

Q13. ユビレジの年間契約は得ですか？

マニュアルは長期契約で割引、と書いています。金額は各社案内が正です。

Q14. Androidしか無い店は？

Squareのように両対応の例があります。端末からアプリを決めないでください。

Q15. 無料プランだけで開業できますか？

基本機能が無料のアプリがあります。カード決済や高度な在庫は手数料や有料が乗ることがあります。各社案内が正です。

Q16. iPhone非対応のアプリは？

機種の対応はアプリごとに違います。端末を先に決めず、要る機能から選びます。

Q17. ギフトカードは要りますか？

Square等で有料オプションの例があります。困りごとが一つ解けてからでよいです。

Q18. 紙カルテを残してよいですか？

残すなら月次が取れる転記方法を決めます。残すこと自体を禁止はしません。

Q19. ユビレジの年間契約は得ですか？

マニュアルは長期契約で割引、と書いています。金額は各社案内が正です。

Q20. Androidしか無い店は？

Squareのように両対応の例があります。端末からアプリを決めないでください。

Q21. POSを入れれば集客が増えますか？

予約の取りこぼしは減ります。新規の流入は集客記事側です。

Q22. Bionlyはまだ使えますか？

2024年6月終了です。後継はAiony（2025年3月）です。旧名で新規契約しないでください。

参考文献・出典

• サン・ティトル美容経営ラボ「サロン開業マニュアル（2026年改訂版）」
• 猪越理恵プロフィール（サン・ティトル株式会社 / サン・ティトル ビューティーアカデミー）

関連記事

• 集客
• 経営の数字
• 開業の手順

監修：猪越理恵（サン・ティトル株式会社 代表取締役 / Chief Beauty Officer、サン・ティトル ビューティーアカデミー校長。美容キャリア30年、指導歴17年以上。講演・講義を含め5,000人以上の人材育成に従事。プロフィール）

サロン開業・メニュー開発・人材育成の相談はお問い合わせへ。

エステ開業の備品リストとは何か

ベッド、スツール、ワゴンなどの大型に加え、ペーパーシーツ、スリッパ、飲み物など小物が必要です。使う場面から逆算してリスト化します。

大型

• ベッド
• スツール
• ワゴン
• ヒートマット
• ホットキャビン
• 衛生機器（消毒用）

リネン・お客様・スタッフ・おもてなし

区分	例
リネン	バスタオル、フェイシャルタオル、ベッドシーツ、バスマット
お客様用	ペーパーショーツ、ブラジャー、ガウン（ボディ施術がある場合）
その他	使い捨てスリッパ、ヘアターバン
スタッフ	掃除用具、カルテ、バインダー、事務用品、マスク
おもてなし	BGM機器、花、アメニティ、グラス、ハーブティー

マニュアル第10章は、ベッドやスツール、ワゴンなど大型ほど費用とスペースが要り、一方でペーパーシーツやおもてなしの小物が意外と費用を食う、と書いています。大型だけ見積もると、開業直前に消耗品で現金が足りなくなります。

可能な限り、客が使うスリッパ、紙ショーツ、シャワーキャップ、手拭きなどは使い捨てを選ぶ、とマニュアルは推奨しています。消毒方法は材質で違い、血液が付いた場合はエタノール、塩素系薬剤、煮沸のいずれか、タオルは洗濯時に塩素系が望ましい、と表にまとめています。

フェイシャルのみ／ボディありの分岐

メニュー	大型で先に見るもの	小物で増えやすいもの
フェイシャル中心	ベッド、スツール、ワゴン、ホットキャビン、衛生機器	フェイシャルタオル、ターバン、コットン、イオン導入等の消耗
ボディあり	上に加えヒートマット、発汗やスクラブ用のシート	紙ショーツ、ブラ、ガウン、バスマット
機器あり	電源と設置寸法。備品より先に機器の回収	メーカー指定の消耗品

やる／やらない

判断	やる	やらない
消毒	ガラス、木、獣毛、ゴム、陶磁、綿布、樹脂、ステンレスで方法を分ける	全部を同じエタノールで済ませる
おもてなし	BGM、飲料、アメニティをコンセプトに合わせる	高級アメニティで原価10%を超える
事務	カルテとバインダーを初日から使える状態にする	紙カルテのまま月次が取れない。予約管理へ

よくある取り違え

• 衛生機器があれば消毒は足りる。紫外線が向かない材質があります。表を材質で見ます。
• 備品リストと開業資金が同じ。リストは物、資金は月次です。
• ネイルニッパーの行をエステ店が無視してよい。ステンレスの行は、使う店だけ見ます。使わなければ買いません。

発注チェックリスト

• 大型（ベッド、スツール、ワゴン、ヒートマット、ホットキャビン、衛生機器）の寸法と台数
• リネンと客用使い捨てとスタッフ用掃除・事務・マスク
• おもてなし（音、植物、アメニティ、カップ類）を一文に合わせた
• ガラスボウル、ラバーボウル、スパチュラ、刷毛、ウォーマー、スポンジ、シート
• 材質ごとの消毒手段と、血液付着時の手順を書いた
• 消耗品の初月発注を、資金シミュレーションに載せた

次に読む理由

物件の広さは物件へ。商材は商材へ。月次は資金へ。

消毒表の使い方

紫外線、煮沸、塩素系、エタノール、逆性石鹸、グルコン酸クロルヘキシジンの6列を、材質の行で見ます。ガラス（管・小皿・ボール・カップ）は広く○、木のスティックは紫外線、獣毛の刷毛やヘアブラシは煮沸以外が○、合成ゴムのスポンジは紫外線以外、陶磁は広く○、綿布は紫外線以外、合成樹脂のスパチュラは煮沸以外、ステンレス（ハサミ、ツィーザー、ネイルニッパー）は広く○、とマニュアルの表は整理しています。

タオル類は洗濯時に塩素系が望ましい。血液付着はエタノール、塩素系、煮沸のいずれか。全部を同じスプレーで済ませると、効かない材質が残ります。衛生機器は大型の一行であり、表の代替ではありません。

大型とおもてなしを、原価とスペースで切る

ベッド、スツール、ワゴン、ヒートマット、ホットキャビン、衛生機器は、台数と寸法を図面に落とします。客用の紙ショーツ、ガウン、使い捨てスリッパ、ヘアターバンは、ボディの有無で増えます。スタッフの掃除用具、カルテ、マスク。おもてなしのBGM、植物、ブラシ、ドライヤー、ヘアケア、メイク、カップ、ハーブティーは、一文に合うものだけです。高級アメニティで施術原価10%を超えないでください。

施術小物は、ガラスボウル、ラバーボウル大小、スパチュラ、刷毛、ウォーマー、スポンジ、ティッシュ、コットン、使い捨てのベッドシーツ（アルミやパラフィンを含む、発汗やスクラブ時）です。初月の発注を、資金シミュレーションの消耗品行に載せます。

発注を2回に分ける

1回目は大型と衛生とリネン。2回目はおもてなしと季節の消耗です。一度にカタログを埋めると、使わない小物が現金を固定します。ネイルニッパーの行は、使う店だけ買います。

血液時の手順を、席の見えるところに置く

エタノール、塩素系、煮沸のいずれかを、材質に合わせて書いておきます。見えなければ、忙しい日に省略されます。タオルの塩素系洗濯も、リネン業者へ依頼するなら委託内容に1行入れます。使い捨てを推奨する品（スリッパ、紙ショーツ、シャワーキャップ、手拭き）を、再利用に戻さないでください。

血液時手順を席に置く

エタノール、塩素系、煮沸のいずれかを材質に合わせて書きます。見えなければ省略されます。使い捨て推奨品を再利用に戻しません。発注は大型と消耗の2回に分けます。

• 血液時が紙
• 材質表がある
• 大型の寸法が図面
• 消耗が月次にある
• 使わないニッパーを買っていない

発注を大型と消耗に分ける理由

大型は寸法と台数が図面に入るまで発注しません。消耗は初月の人数分だけです。おもてなしは一文に合うものだけ2回目です。消毒の6列を全部常備することが目的ではなく、使う材質の列だけです。血液時は席に紙で残します。

• 図面が先
• 消耗は人数分
• アメニティで原価を超えない
• 材質表
• 血液時の紙

日次・週次・月次で手を動かす

チェックリストを壁に貼っただけでは、手が動きません。この記事の範囲だけで、日次・週次・月次に分けます。他記事の作業をこのカレンダーに混ぜないでください。

日次

• 血液時の紙が席にあるか見る
• 使い捨て品を再利用していないか見る
• 使わないステンレス器具を出していないか見る

週次

• 材質と消毒列が一致しているか見る
• リネンの塩素系洗濯を確認する
• 消耗の残数を人数分で見る

月次

• 大型の寸法が図面と一致するか見る
• おもてなし発注が一文に合うか見る
• 消耗を資金の行に載せる
• 2回目発注の中身を減らす

月次の最後に、空欄が残った行だけを翌月の一手にします。全部を同時に変えると、何が効いたか分かりません。

席に残す2枚

材質と消毒列の表と、血液時のエタノール／塩素／煮沸です。衛生機器の電源が入っていることは、この2枚の代わりになりません。使い捨て推奨品を再利用に戻した日は、2枚を読み直します。

• 2枚がある
• 大型は図面後
• 消耗は人数分
• アメニティで原価超過しない
• 使わない器具を買っていない

発注を1回にまとめた安さより、使わない小物が現金を固定しないことを優先します。

この記事の範囲で、最後に残す判断

大型の見積だけで開業しないでください。消耗とおもてなしが初月の現金を食います。席に残すのは材質別の消毒表と、血液時の手順です。衛生機器の電源は、この2枚の代わりになりません。発注は図面のあと大型、人数分の消耗、一文に合うおもてなし、の順です。

初月の消耗を人数で限る

大型のあとに、初月の予約人数分だけ消耗を発注します。カタログを埋める発注は、使わない小物が現金を固定します。席の2枚（消毒表と血液時）が無い週は発注しません。

• 人数分
• 2枚が先
• 大型は図面後
• 使い捨てを再利用しない
• ニッパーは使う店だけ

最後に残す一手

席に消毒表と血液時手順の2枚が無い週は、カタログ発注を止めてください。衛生機器の電源は2枚の代わりになりません。消耗は初月の人数分、おもてなしは一文に合うものだけ2回目です。使い捨て推奨品を再利用に戻さないでください。

まとめ

備品は「揃えた」ではなく「毎回同じ衛生で出せる」が完成です。消毒手順を先に書いてから発注します。

よくある質問

Q1. エステ開業の備品とは何ですか？

施術と接客と衛生に必要な道具一式です。大型から消耗品まで場面ごとに列挙します。

Q2. 何が一番高いですか？

大型（ベッドなど）と、スケルトン時の内装・水回りです。小物の合計も見積に入れます。

Q3. 使い捨てにした方がよいものは？

スリッパ、紙ショーツ、シャワーキャップ、手拭きなど、お客様が使うものです。

Q4. ホットキャビンとは？

拭き取り用のタオルやスポンジを温める機器です。

Q5. 血液が付いた器具は？

エタノール、塩素系薬剤、煮沸のいずれかを使います。

Q6. 木のスティックの消毒は？

使える方法が限られます。マニュアルの表では紫外線などが該当します。

Q7. 在庫の目安は？

消耗品は稼働人数から逆算します。数字は店ごとに出します。

Q8. 次に読む記事は？

予約管理と、物件の水回りです。

Q9. ベッドは何台必要ですか？

稼働人数と施術時間で決まります。一律台数は出しません。

Q10. 紫外線消毒だけで足りる備品は？

マニュアルの表では、材質によって紫外線の可否が分かれます。ガラスや陶磁は○、木のスティックは紫外線のみ、など行ごとに違います。

Q11. お客様用メイク道具は必須ですか？

おもてなしの例です。コンセプトと原価に合わせて要否を決めます。

Q12. ネイル店もこの表ですか？

消毒の材質表は共通で使えます。席とファイル類の資金はネイル資金記事へ。

Q13. 逆性石鹸とエタノールは両方要りますか？

材質の行で必要な列だけ揃えます。全部の列を常備することが目的ではありません。

Q14. ホットキャビンは必須ですか？

大型の例です。拭き取り用のタオルやスポンジを温める用途です。メニューに無ければ見送ります。

Q15. ベッドは何台必要ですか？

稼働人数と施術時間で決まります。一律台数は出しません。

Q16. 紫外線だけで足りる備品は？

材質によって違います。木のスティックは紫外線、スポンジは紫外線以外、など行ごとに見ます。

Q17. お客様用メイク道具は必須ですか？

おもてなしの例です。コンセプトと原価に合わせて要否を決めます。

Q18. ホットキャビンは必須ですか？

大型の例で、タオルやスポンジを温める用途です。メニューに無ければ見送ります。

Q19. 逆性石鹸とエタノールは両方要りますか？

使う材質の列だけ揃えます。6列全部の常備が目的ではありません。

Q20. ネイルニッパーの行はエステ店も要りますか？

使う店だけ買います。使わなければ発注しません。

Q21. 発注を1回にまとめた方が安いですか？

使わない小物が現金を固定します。大型と消耗の2回に分けます。

Q22. 血液時の手順は衛生機器があれば不要ですか？

不要ではありません。エタノール、塩素系、煮沸のいずれかを材質に合わせて席に書きます。

参考文献・出典

• サン・ティトル美容経営ラボ「サロン開業マニュアル（2026年改訂版）」
• 猪越理恵プロフィール（サン・ティトル株式会社 / サン・ティトル ビューティーアカデミー）

関連記事

• 物件と水回り
• 予約管理
• 初期備品の予算

監修：猪越理恵（サン・ティトル株式会社 代表取締役 / Chief Beauty Officer、サン・ティトル ビューティーアカデミー校長。美容キャリア30年、指導歴17年以上。講演・講義を含め5,000人以上の人材育成に従事。プロフィール）

サロン開業・メニュー開発・人材育成の相談はお問い合わせへ。

エステメニューの作り方とは何か

コンセプトを体感できる柱を中心に展開します。何でもできる表は、選ばせず、次回も作れません。

3層で組む

層	役割
代表メニュー	店の強み。プログラムの起点
サポートメニュー	季節の変化、飽きの防止。例: 痩身店のボディスクラブやボディラップ
オプション	短い時間で足せる。コースアップ用。コンセプトを崩さない

時間と人数

時間は施術内容に合わせることが絶対条件です。加えて1日の目標予約人数も見て決めます。予約数に限りがある中で、カウンセリングのうえコースアップすることは売上につながります。

ウェブとパンフレットの表現

エステティックは表現の規制が厳しいです。医薬品医療機器等法（旧薬事法）に基づき、効能効果の言い方に最新の注意を払います。景品表示法の不当表示・誇大広告にも当たります。

なぜ代表メニューを際立たせるのか

マニュアル第9章は、サロンコンセプトを体感できる柱を中心に展開すると、客が選びやすく、次回以降のプログラムが作りやすい、と書いています。メニューを増やすほど、予約枠とカウンセリング時間が割れ、単価は上がっても稼働が落ちることがあります。

時間設定は施術内容に合わせることが絶対条件で、加えて1日の目標予約人数も考慮します。短い時間に詰め込むと品質が落ち、長すぎると人数が足りません。数字は資金シミュレーションの稼働と突合します。

3層の分岐（代表／サポート／オプション）

層	役割	やりすぎると
代表	強みを体感する柱	代表が複数あり、客が選べない
サポート	季節プロモーションと飽き防止。例：痩身店のボディスクラブやボディラップ	サポートが主語になり、店の一文が消える
オプション	短い追加でコースアップ。予約数が限られる中の売上	コンセプトを崩す追加（目元や医療表現）

やる／やらない（表現）

判断	やる	やらない
ウェブ・パンフ	医薬品医療機器等法（旧薬事法）に基づき表現を絞る	効能を医薬品のように書く
景品表示法	不当表示と誇大を避ける	ビフォーアフの断定
HP作成	メニュー確定後に作る、というマニュアルの順	仮メニューで広告を先行させる

よくある取り違え

• メニュー数が多い店が選ばれやすい。選ばれるのは、柱が一つ見える店です。
• オプションを足せば売上が必ず上がる。カウンセリングなしの追加は、戻りと口コミを削ります。
• 表現規制はエステだけ。リラクやネイルの効能言い切りも、景品表示法の対象になり得ます。

公開前チェックリスト

• 代表が一つに見える
• サポートとオプションが、一文を壊していない
• 各メニューの分数と、1日の目標人数が両立する
• 薬機法と景品表示法の確認者を決めた
• 医療行為や無資格の目元を、オプションに紛れ込ませていない
• 価格と時間を、シミュレーションの客単価と揃えた

次に読む理由

一文はコンセプトへ。商材は商材へ。集客原稿は集客へ。

時間と人数を、同じ表で見る

施術内容に合う分数は絶対条件です。そのうえで、1日の目標予約人数が入るかを見ます。代表60分、サポート20分、オプション15分、のように足すと、カウンセリングを含めて1枠がどこまで伸びるかが分かります。伸びた枠は、売上単価が上がっても、人数が落ちて人件費率が割れます。

サポートの例は、痩身店のボディスクラブやボディラップです。季節プロモーションと、客が通い続けるプログラムのためにあります。サポートが主語になると、代表が見えなくなります。オプションは短い追加でコースアップする手段です。コンセプトを崩す追加（無資格の目元、医療表現）は売上ではありません。

確定後に作るものと、確定前に作らないもの

メニューが確定したあとで、HPとパンフレットの作成が始まる、とマニュアルは書いています。仮メニューで広告を先行させると、表現修正と価格修正が同時に来ます。効能を書くなら医薬品医療機器等法、不当表示なら景品表示法です。ビフォーアフの断定と、必ず痩せる、は先に落とします。

公開前の読み合わせ

• 代表が一つに見える
• 分数の合計が、1日人数と両立する
• サポートとオプションが一文を壊していない
• 法令の確認者が決まっている
• 価格がシミュレーションの客単価とずれていない
• 回数券を出すなら特商法・割賦の確認先がある（詳細は専門家）

予約画面で代表が見えるか

掲載と予約画面の先頭がサポートやオプションだと、柱が消え、客が最短と最安だけを選びます。代表を先頭に固定し、サポートは季節、オプションは追加、と並べます。分数が伸びた代表は、人数目標を下げてから公開します。仮メニューの広告は作りません。

予約画面の先頭を代表にする

先頭がサポートやオプションだと、客が最短と最安だけを選びます。分数が伸びた代表は、人数目標を下げてから公開します。仮メニューの広告は作りません。

• 代表が先頭
• 分数と人数が両立
• 一文が壊れていない
• 法令の確認者
• 単価がシミュレーションと揃う

季節サポートの上限

サポートは代表を際立たせるためであり、季節ごとに本数を増やすためではありません。代表が見えなくなった月は、サポートを1本に戻します。オプションは当日のカウンセリングの上で、一文を壊さないものだけです。無資格の目元と医療表現は、売上が上がっても追加しません。

HPとパンフはメニュー確定後です。仮価格で出稿した週は、表現修正と価格修正が同時に来ます。法令の確認者を、公開ボタンの前に1名決めます。分数が伸びたら人数目標を下げてから公開します。

• サポートは代表のため
• オプションはカウンセリングの上
• 確定後にHP
• 確認者がいる
• 単価が月次と揃う

日次・週次・月次で手を動かす

チェックリストを壁に貼っただけでは、手が動きません。この記事の範囲だけで、日次・週次・月次に分けます。他記事の作業をこのカレンダーに混ぜないでください。

日次

• 予約画面の先頭が代表か見る
• 当日オプションが一文を壊していないか見る
• 効能の言い切りが原稿に混ざっていないか見る

週次

• サポート本数が代表を隠していないか見る
• 分数の合計と人数目標を突合する
• 仮メニューで出稿していないか見る

月次

• HPとパンフが確定メニューと一致するか見る
• 法令の確認者に表現を通す
• 単価がシミュレーションとずれていないか見る
• 目元と医療をオプションに入れてないか見る

月次の最後に、空欄が残った行だけを翌月の一手にします。全部を同時に変えると、何が効いたか分かりません。

公開ボタンの前に声に出す

代表の名前、分数、価格、サポートの本数、オプションの条件を声に出します。先頭が代表でない、分数が人数と両立しない、効能言い切りがある、確認者がいない、のどれかなら公開しません。

• 代表が先頭
• 分数と人数
• 確認者がいる
• 確定後の原稿
• 目元と医療を足していない

仮価格の出稿は、声に出す前に戻して消します。季節サポートが増えて柱が消えた月も、公開を延ばします。

この記事の範囲で、最後に残す判断

メニューは増やす作業ではなく、代表を際立たせる作業です。予約画面の先頭、分数と人数の両立、法令の確認者が揃うまで公開しません。サポートは柱のため、オプションはカウンセリングの上です。仮価格の出稿は確定後に戻します。無資格の目元と医療表現は、売上が上がっても足しません。

先頭と分数を同時に見る

予約画面の先頭が代表で、分数が人数目標に入るかを同じ画面で見ます。どちらかが欠ける公開はしません。確認者不在の効能文も公開しません。

• 先頭が代表
• 分数と人数
• 確認者
• 仮価格を消す
• 目元を足さない

最後に残す一手

先頭が代表でない公開は柱を消し、分数が人数に入らない公開は人件費率を割ります。どちらも公開しないでください。確認者不在の効能文、仮価格の出稿、無資格の目元オプションも同じです。サポートは代表のため、オプションはカウンセリングの上です。

手が止まる日の戻し

公開ボタンの前に、代表の名前を声に出してください。出てこない公開は、柱が見えていません。

代表の分数を予約枠へ写す

代表メニューの分数を、予約画面の枠にそのまま写してください。パンフレットの分数と予約枠が違う公開は、柱が見えていません。サポートとオプションは、代表の下に分数が見える位置だけ残します。

公開ボタンの前に、代表の名前と分数を声に出します。出てこない公開は止めます。季節のサポートを足す週は、代表の分数を動かさない。動かすと3層が崩れます。

分数が違う面は閉じる

パンフレットと予約枠の分数が違う面は、その週は閉じます。直してから公開します。

まとめ

メニューは「載せたい施術の一覧」ではありません。代表1本が言える表にしてから、掲載を作ります。

よくある質問

Q1. エステメニューの作り方とは何ですか？

代表メニューを軸に、サポートとオプションを足し、時間と人数と法令表現を揃えることです。

Q2. オプションは多い方がよいですか？

多いとコンセプトが崩れます。追加しやすい短いものに絞ります。

Q3. 痩身サロンの例は？

マニュアルは、浸透を高めるボディスクラブやボディラップをサポートに置く例を挙げています。

Q4. 「必ず痩せる」と書いてよいですか？

効能の断定は薬機法と景品表示法で問題になり得ます。表現は専門家確認を推奨します。

Q5. 料金はどう決めますか？

客単価と稼働のシミュレーションから逆算します。

Q6. HPはメニュー確定後ですか？

マニュアルは、メニュー確定後にHPやパンフレット作成に入る、としています。

Q7. 医療広告になりますか？

医療ではない施術でも、治療に見える表現は避けます。

Q8. 次に読む記事は？

集客媒体と、資格・医療との境界です。

Q9. 季節メニューは何本が適切ですか？

本数の正解はありません。代表を際立たせる範囲に留めます。

Q10. 回数券はメニュー記事の範囲ですか？

割賦や特商法の説明が乗ることがあります。この記事は層と表現です。詳細は専門家へ。

Q11. 医療提携の文言は？

提携の事実と、効能の言い切りは別です。後者はこの記事の「やらない」側です。

Q12. 未経験でも3層は要りますか？

要ります。層がないと、学びの方向も広告も割れます。

Q13. 代表メニューは何円がよいですか？

一律円はありません。稼働と原価と一文から出します。

Q14. オプションを当日提案してよいですか？

カウンセリングの上で、とマニュアルは書いています。無断追加はしません。

Q15. サポートは季節ごとに何本足しますか？

本数の正解はありません。代表が見えなくなった月は1本に戻します。増やすことが目的ではありません。

Q16. オプションをウェブの先頭に出してよいですか？

代表を先頭にします。オプションが先頭だと、最短と最安だけが選ばれ、柱が消えます。

Q17. 仮価格で広告してよいですか？

マニュアルはメニュー確定後にHPとパンフ、と書いています。仮価格は表現修正と価格修正が同時に来ます。

Q18. 効能を少しだけ書いてよいですか？

医薬品医療機器等法と景品表示法の確認後です。少し、は基準になりません。確認者を公開前に1名決めます。

Q19. 回数券はこの記事の範囲ですか？

層と表現が範囲です。特商法や割賦の説明は専門家へ。オプションのように気軽に足しません。

Q20. 分数が伸びたら単価を上げれば足りますか？

人数目標との両立を先に見ます。単価が上がっても、枠が減って人件費率が割れることがあります。

Q21. 未経験でも3層は要りますか？

要ります。層がないと学びの方向と広告が割れます。

Q22. 目元をオプションに足して売上を作りたいです。

無資格なら追加しません。売上が上がっても、資格と美容所の線は消えません。

参考文献・出典

• サン・ティトル美容経営ラボ「サロン開業マニュアル（2026年改訂版）」
• 猪越理恵プロフィール（サン・ティトル株式会社 / サン・ティトル ビューティーアカデミー）

関連記事

• 集客
• 医療との境界
• コンセプト

監修：猪越理恵（サン・ティトル株式会社 代表取締役 / Chief Beauty Officer、サン・ティトル ビューティーアカデミー校長。美容キャリア30年、指導歴17年以上。講演・講義を含め5,000人以上の人材育成に従事。プロフィール）

サロン開業・メニュー開発・人材育成の相談はお問い合わせへ。

エステ商材の選び方とは何か

空間の香りと見た目でお客様の印象が決まり、効能が店から伝えたいことになり、物販の有無が売上に大きく関わります。

系統の地図

系統	マニュアル上の整理
オーガニック系	自然由来を中心に、肌の自然治癒力を助長すると自主的にうたう製品。伝統的自然療法に学ぶ意図
ドクターズコスメ	医師や医療機関が開発または監修。安心感、肌に優しい製品が多い印象
アロマセラピー系	精油の芳香で心身の健康やリラクゼーションを目的とする療法の効果を期待
フィトセラピー系	植物の部位の薬理効果で不調を整え、治癒力を高める療法の効果を期待
タラソセラピー系	フランス発の海洋気候の自然療法。美容・健康・リハビリの効果を期待

選ぶときの注意

• 多くの肌質に対応できること。敏感肌にはパッチテスト
• メーカー直：担当者の説明、技術指導や研修が厚い
• 美容卸：比較しやすい、セミナーが複数、備品のまとめ買い
• 自分の施術スキルで扱える形状か

原価

施術に使う商材は、トリートメント設定金額の10%未満が理想です。物販は目標販売金額に対する在庫を常に見ます。

なぜ店の印象と物販の有無を先に見るのか

マニュアル第8章は、商材をサロンのイメージを伝えるポジショニングだ、と置いています。香りと視覚が客の第一印象を決め、効能の方向が店の強みになり、物販を展開するブランドかどうかが売上に大きく関わる、と書いています。機種や内装の色より、毎日手が触れるものが店名を説明します。

施術商材の原価は、トリートメント設定金額の10%未満が理想です。高い商材を使うことと、高級店であることは同じではありません。原価が10%を超えるなら、単価か仕入れかを先に直します。

メーカー直と卸、物販する／しない

買い方／売り方	向くとき	注意
メーカーから直接	担当の説明と技術指導、研修を使いたい	一社に固定する前に、肌質の幅を見る
美容卸	比較したい、備品もまとめたい、各社セミナーを回りたい	安さだけで選ぶと、店の一文と香りが割れる
物販あり	目標販売金額に対する適正在庫を毎週見る	倉庫の在庫を売上だと思う
物販なし	施術原価10%未満に集中できる	客が自宅ケアを聞いたときの説明が弱くなることがある

やる／やらない

判断	やる	やらない
肌質	多くの肌質に対応できる製品を選び、パッチテストする	敏感肌を例外にして説明を省略する
スキル	特殊形状や複雑な手順なら、自分の手で扱えるか確認する	催事の実演と同じ結果を約束する
系統	オーガニック、ドクターズ、アロマ、フィト、タラソ、アーユルヴェーダ、機能性、医薬部外品など、コンセプトから一つ主語を選ぶ	系統名を効能の言い切りに使う

よくある取り違え

• ドクターズコスメなら効能を強く書いてよい。薬機法と景品表示法は残ります。
• オーガニックなら全客に合う。マニュアルは、科学成分を使わないまたはごく少量、という自主的なうたい方だ、と説明しています。肌質は別です。
• 商材選びとメニュー作りが同じ作業。層と時間はメニューへ。

導入前チェックリスト

• コンセプトの一文と、香りの印象が矛盾していない
• 物販するかを決め、するなら適正在庫の見方を決めた
• 原価が設定金額の10%未満に入るか試算した
• パッチテストの手順を決めた
• メーカー直か卸か、研修の有無を書いた
• 自分の手で扱える形状か確認した

次に読む理由

一文はコンセプトへ。備品と消毒は備品リストへ。原価率の線は経営指標へ。

系統の定義を、売り文句の代わりにしない

オーガニック系は、自然由来を中心に、科学的成分を使わないまたはごく少量で、肌の自然治癒力を助長すると自主的にうたう化粧品、とマニュアルは説明しています。ドクターズは医師や医療機関が開発または監修。アロマは精油の芳香を用い、心身の健康やリラク、ストレス、病気や外傷の治療・予防を目的とする療法に学ぶ、という位置づけです。治療目的を店の効能言い切りにしないでください。

フィトは植物の部位の薬理効果で不調を整え治癒力を高める、タラソはフランス発祥の海洋気候の自然療法で美容・健康・リハビリにも効果があるとされる、アーユルヴェーダや機能性は研究が進む、と続いています。系統名は店の印象の語であり、医薬品の効能ではありません。

直販と卸の、研修と在庫

メーカー直は、担当の説明、技術指導、研修が厚いことが多いです。卸は比較と、備品のまとめ買いと、各社セミナーを回りやすいです。導入製品が決まっていない段階は卸、決まってから直、という使い分けもあります。自分のスキルで扱えない特殊形状は、研修があっても日常で再現できません。

パッチテストは、多くの肌質に対応する、という注意の一部です。敏感肌を例外にして説明を省略すると、クレームと廃棄が原価を押し上げます。物販するなら適正在庫、しないなら施術原価10%未満に集中します。

原価が10%を超えたときの戻し方

単価を上げるか、仕入れを落とすか、使用量を手順で減らすか、のどれか一つです。高級だから超えてよい、ではありません。物販で分母を増やして見えなくするのも、在庫が現金を固定します。比率の線は経営指標へ。

パッチテストと廃棄を、原価に入れる

合わない客の分は、施術原価だけでなく廃棄になります。テストの手順が無い店は、10%未満の線を感覚で超えます。卸で比較するときも、最終的に店に残す系統の主語は一つです。香りが一文と矛盾するなら、原価が安くても見送ります。

系統名を効能にしない

オーガニックから医薬部外品までの系統は印象の語です。治療に翻訳しません。パッチテストと廃棄を原価に入れます。物販の適正在庫は倉庫の見栄えではありません。

• 系統の主語が一つ
• 10%未満の試算
• テスト手順
• 手が扱える
• 物販するなら在庫の見方

系統を一文に戻す週

香りと見た目が一文と矛盾したら、原価が安くても系統を変えます。卸で比較したあとも、店に残す主語は一つです。パッチテストの廃棄を原価に入れ、10%を超えたら単価か仕入れか使用量のどれか一つを変えます。

• 主語一つ
• テストと廃棄
• 10%の戻しは一手
• 物販在庫は現金
• 効能に翻訳しない

日次・週次・月次で手を動かす

チェックリストを壁に貼っただけでは、手が動きません。この記事の範囲だけで、日次・週次・月次に分けます。他記事の作業をこのカレンダーに混ぜないでください。

日次

• 使用量を原価メモに残す
• 系統名を効能に翻訳しない
• パッチテストの結果を残す

週次

• 廃棄分を原価に足す
• 香りが一文と矛盾していないか見る
• 卸比較のあと主語が一つ残っているか見る

月次

• 10%未満か見る
• 超えたら一手だけ変える
• 物販在庫の金額を棚で見る
• 扱えない形状を発注していないか見る

月次の最後に、空欄が残った行だけを翌月の一手にします。全部を同時に変えると、何が効いたか分かりません。

系統カードを1枚にする

店に残す系統名、香り、物販の有無、原価試算、テスト手順を1枚にします。卸比較の資料は裏に置き、表の主語を増やしません。廃棄を試算に入れます。

• 主語一つ
• 10%未満
• テストと廃棄
• 手が扱える
• 効能に翻訳しない

香りが一文と矛盾した週は、原価が安くてもカードを差し替えます。高いことが高級の証明ではありません。

この記事の範囲で、最後に残す判断

系統名は印象であり、治療の効能ではありません。店に残す主語は一つ、パッチテストと廃棄は原価に入れ、10%を超えたら一手だけ戻します。香りが一文と矛盾したら、安くても差し替えます。物販在庫は棚の現金です。高い商材は高級店の証明ではありません。

廃棄を足した原価でもう一度見る

テストで使えなかった分を原価に足し、10%を超えたら使用量か仕入れか単価のどれか一つを変えます。系統名を効能に翻訳した原稿は、同じ週に消します。

• 廃棄を足す
• 一手
• 主語一つ
• 香りと一文
• 棚の現金

最後に残す一手

廃棄を足した原価が10%を超えたら、系統名ではなく使用量か仕入れか単価を一つ変えてください。香りが一文と矛盾したら安くても差し替えます。物販在庫は棚の現金です。高い商材は高級店の証明ではありません。系統名を治療の効能に翻訳しないでください。

手が止まる日の戻し

系統カードの表に治療語が混ざった週は、カードを作り直してから発注してください。

発注書の1行目は系統名だけ

発注書の1行目には系統名だけを書いてください。効能語とキャンペーン名は2行目以降に置かない。置いた週は、系統カードを作り直してから発注します。

廃棄とパッチテストの分を足しても原価が10%を超える発注は、物販の有無を先に見直します。直販研修の日程は、原価の行が空のまま入れません。

まとめ

商材は「良い成分」のコンテストではありません。店の一文と、扱える技術と、在庫が回るかに揃えます。

よくある質問

Q1. エステ商材の選び方とは何ですか？

コンセプトに合う系統を、肌質対応・仕入れ経路・自分の技術で選ぶことです。

Q2. オーガニックなら安全ですか？

自然由来でも刺激はあります。パッチテストと説明が必要です。

Q3. メーカー直と卸、どちらがよいですか？

決まっているなら直の指導、比較段階なら卸、がマニュアルの整理です。

Q4. 物販は必須ですか？

必須ではありません。ただし売上への影響は大きい、とマニュアルは書いています。

Q5. 医薬部外品とは？

商材種類の例として挙がっています。効能表現の範囲が化粧品と違います。詳細は製品の区分と薬機法で確認します。

Q6. 原価率の目安は？

施術商材は設定金額の10%未満が理想です。

Q7. 敏感肌のお客様は？

多くの肌質に対応できる製品を選び、パッチテストで確認します。

Q8. 次に読む記事は？

メニュー設計です。商材が決まると代表メニューが書きやすくなります。

Q9. 医薬部外品なら効果を書いてよいですか？

承認された範囲の表現でも、広告全体が優良誤認にならないか別確認が要ります。断定はしません。

Q10. 複数ブランドの併用は？

卸経由なら比較しやすいです。客への説明と在庫が割れないよう、主語は一つ残します。

Q11. サンプル在庫は原価に入れますか？

現金は出ています。施術原価10%の外に、販促として見るかを決めてください。

Q12. アーユルヴェーダ系は資格が要りますか？

商材の系統の話と、施術の国家資格は別です。一般エステの線は資格記事へ。

Q13. 医薬部外品と化粧品の違いは？

薬機法上の区分です。店の印象語より、承認された表示範囲をメーカー資料で見ます。

Q14. 精油の医療はヨーロッパでは伝統医学、と書いてよいですか？

マニュアルの背景説明です。日本の店が医療を業としてうたう根拠にはしません。

Q15. 医薬部外品なら効果を書いてよいですか？

承認範囲でも、広告全体が優良誤認にならないか別確認が要ります。断定しません。

Q16. 複数ブランドの併用は？

卸なら比較しやすいです。客への説明と在庫が割れないよう、主語は一つ残します。

Q17. サンプルは原価に入れますか？

現金は出ています。施術原価10%の外に販促として見るかを決めます。

Q18. アーユルヴェーダ系は資格が要りますか？

商材の系統と、施術の国家資格は別です。一般エステの線は資格記事へ。

Q19. 精油の医療はヨーロッパの伝統、と書いてよいですか？

マニュアルの背景です。日本の店が医療を業としてうたう根拠にはしません。

Q20. 高い商材は高級店の証明ですか？

違います。原価が10%を超えるなら、単価か仕入れかを先に直します。

Q21. 香りが一文と矛盾したら？

原価が安くても系統を変えます。印象が店名を説明します。

Q22. 廃棄を原価に入れ忘れると？

10%未満の線を感覚で超えます。テスト手順が無い店で起きやすいです。

参考文献・出典

• サン・ティトル美容経営ラボ「サロン開業マニュアル（2026年改訂版）」
• 猪越理恵プロフィール（サン・ティトル株式会社 / サン・ティトル ビューティーアカデミー）

関連記事

• コンセプト
• メニュー
• 原価率

監修：猪越理恵（サン・ティトル株式会社 代表取締役 / Chief Beauty Officer、サン・ティトル ビューティーアカデミー校長。美容キャリア30年、指導歴17年以上。講演・講義を含め5,000人以上の人材育成に従事。プロフィール）

サロン開業・メニュー開発・人材育成の相談はお問い合わせへ。

エステ美容機器の導入とは何か

コンセプトで機器を使うと決めた場合の判断です。先に買うものではありません。

メリットとデメリット

メリット	デメリット
効果の安定、時間短縮、稼働率、プロモーション、信頼感	初期資金、スペース、利益試算、回収月数

種類の例（効果は個人差あり）

• キャビテーション：脂肪細胞内の気泡で乳化を目指す。皮下脂肪、冷え太り、固い脂肪
• インディバ：高周波の温熱。内臓脂肪、冷え、疲労、フェイシャルのくすみやライン
• ハイパーナイフ：より高い熱で脂肪分解をうたう高周波。部分痩せ、冷え太り
• サーモシェイプ：ラジオ波。セルライト、広範囲のサイズダウンと引き締め
• EMS：電気で筋収縮。隠れ肥満、代謝、サイズダウンと筋肉
• エンダモロジー：吸引ローラー。セルライト、血行、疲労。フランス発、30年以上の歴史がある機器、とマニュアルは紹介
• バンテージ：圧迫。むくみのその場のスッキリ。1回で痩身が持続するわけではない
• カッピング：吸引。血流、デトックス、肩こり、体質
• イオン導入／エレクトロポレーション：主にフェイシャルの浸透

導入前の確認

• その機器でいくら利益が増えるか
• 代金回収に何ヶ月かかるか
• メンテナンスの有無
• 保証期間、故障時の代替機、技術講習の有無

医療機器に該当するもの、医師の管理が必要なものは扱えません。効能の言い方も薬機法の範囲です。

なぜメリットより先に回収月数を出すのか

マニュアル第7章は、機器導入のメリット（技術の安定、時間短縮、プロモーション、結果の見え方）とデメリット（初期資金、設置スペース、利益計算、回収月数）を対で置いています。メリットだけを読むと、最新機がコンセプトの代わりになります。

回収月数は、機器代金を、その機器が載る施術の粗利で割った目安です。稼働が未設定なら、月数は出せません。先に資金シミュレーションの人数を置きます。一律の「何ヶ月で回収」は出しません。

導入する／しないの分岐

状況	導入を検討してよい条件	見送る条件
オールハンドがコンセプト	機器が主語を壊さない補助	機器名が店名になる
未経験スタッフを置く	手順が安定し、講習と保証がある	技術の代わりに機械だけを買う
スペースが狭い	設置寸法と電源が図面に入る	ベッドを減らして機械を入れる
資金が機器代で消える	回収月数を月次に載せても比率が残る	一等地と同時に買う

種類の例（キャビテーション、インディバ、ハイパーナイフ、サーモシェイプ、EMS、エンダモロジー、バンテージ、カッピング、イオン導入、エレクトロポレーション）は、マニュアルが挙げる一例です。効果は個人差があり、毎年新機種が出ます。催事での情報収集は推奨されていますが、機種名の効能をこの記事では断定しません。

やる／やらない

判断	やる	やらない
契約前	メンテナンス、保証年数、故障時の代替、技術講習の有無を聞く	展示の体感だけで発注する
広告	医療機器や医薬品のような効能を書かない	1回で永久、のような表現
失敗予防	コンセプト未定の購入を止める	最新であることが集客、と決める

よくある取り違え

• 機器があれば未経験でも店が回る。時間短縮はメリットですが、カウンセリングと衛生は残り、回収は稼働次第です。
• エンダモロジーが歴史ある機種だから必ず買う。マニュアルは一例です。自店の一文に合うかが先です。
• 導入判断と開業資金が同じ記事で足りる。総額の置き方は資金記事、失敗の型は開業の失敗へ。

発注前チェックリスト

• コンセプトの主語が機器名になっていない
• 1台の回収月数を、自店の単価と回数で計算した
• 設置スペースと電源を図面で見た
• 保証、講習、故障時対応を書面で確認した
• 広告表現の確認先を決めた
• ビューティーワールド等の催事情報を、発注理由の全部にしていない

次に読む理由

一文はコンセプトへ。商材は商材の選び方へ。メニュー表現はメニューの作り方へ。

種類の例を、効能断定なしで用途だけ見る

マニュアルは、キャビテーション（脂肪細胞内の気泡、セルライトが気になる人など）、インディバ（高周波の温熱、冷え、フェイシャルのくすみやライン）、ハイパーナイフ（高い熱、部分、冷え太り）、サーモシェイプ（広範囲と引き締め）、EMS（筋肉、隠れ肥満、代謝）、エンダモロジー（ローラー吸引、血流、疲労）、バンテージ（圧迫、むくみの一時的なスッキリ）、カッピング（吸引、肩こりやデトックスの期待）、イオン導入とエレクトロポレーション（美容成分の浸透、成分次第）を一例として挙げています。効果は個人差があり、毎年新機種が出ます。

催事（ビューティーワールドジャパンなど）での情報収集は推奨されています。催事の体感を、回収月数の代わりにしないでください。バンテージは1度の施術で痩身効果が持続することはない、とマニュアル自身が書いています。こうした但し書きがある機種ほど、広告で言い切ると景表法に触れます。

契約書で見る4点

メンテナンスの有無、保証期間の年数、故障時の対応と代替機、技術講習が無料か有料か。メーカーによって充実度が違う、とマニュアルは注意しています。講習が無い機種を、未経験スタッフの穴埋めにしないでください。

設置スペースと電源は、ベッド数を減らしてまで入れるかを、一文と稼働で決めます。機器代金の回収月数は、その機器が載る施術の回数と粗利から出します。出ないなら買いません。

導入しない判断も成果

オールハンドが主語の店は、機器を足さないことがコンセプトの維持です。足すなら補助であり、店名が機種名になりません。一等地と同時購入は、失敗の型です。

故障の週を月次に入れる

代替機が無い契約は、故障の週の売上をゼロとして回収月数をやり直します。講習が有料なら、その費用も初期に足します。保証年数の外で部品代が乗るなら、その見積を取ります。これが出ない機種は、メリット表が厚くても買いません。家電の美顔器比較はこの記事の外です。

催事の翌日にしないこと

その場で契約しない。回収月数、スペース、保証、講習、代替を店に戻って書きます。持続しないと書いてある施術を永久効果で広告しません。家電比較はこの外です。

• 当日印鑑なし
• 回収の式
• 保証と代替を書面
• 一文が機種名でない
• 医療機器該否を資料で見た

故障週のシミュレーション

代替機が無いなら、1週売上ゼロで回収月数をやり直します。講習費と初回部品を初期に足します。これが書けない機種は、催事の体感がよくても見送ります。オールハンドが一文なら、見送り自体が成果です。

• 代替の有無
• ゼロ週で再計算
• 講習費を初期へ
• 一文が機種名でない
• 医療機器該否

日次・週次・月次で手を動かす

チェックリストを壁に貼っただけでは、手が動きません。この記事の範囲だけで、日次・週次・月次に分けます。他記事の作業をこのカレンダーに混ぜないでください。

日次

• 催事当日に契約しない
• 効能の言い切りを原稿から消す
• 一文が機種名になっていないか見る

週次

• 回収月数の式を人数で更新する
• 保証と代替の書面を開く
• 設置寸法が図面に残るか見る

月次

• 故障ゼロ週で回収をやり直す
• 講習費を初期に入れたか見る
• 医療機器該否を資料で見る
• 一等地と同時購入していないか見る

月次の最後に、空欄が残った行だけを翌月の一手にします。全部を同時に変えると、何が効いたか分かりません。

催事バッグに入れないもの

印鑑と、その場の契約書です。入れるのは回収の式、図面の寸法、保証と代替の質問リストです。持続しないと書いてある施術の永久広告文も入れません。

• 当日契約しない
• 回収の式
• 保証と代替
• 一文が機種名でない
• 医療機器該否

オールハンドが一文なら、バッグを閉じて帰ることが成果です。家電比較のチラシも入れません。

この記事の範囲で、最後に残す判断

メリット表より先に、回収月数とスペースと保証と代替です。催事のバッグに印鑑を入れません。持続しないと書いてある施術を永久効果で広告しません。オールハンドが一文なら、買わない判断が成果です。家電の美顔器比較はこの記事の外です。

回収の式を人数で書き直す週

予約人数が変わったら回収月数をやり直します。催事の体感で式を上書きしません。代替が無い契約は、ゼロ週を式に入れます。

• 人数で再計算
• ゼロ週
• 保証書面
• 一文が機種名でない
• 家電比較をしない

最後に残す一手

予約人数が変わったら回収月数を書き直してください。催事の体感で式を上書きしないでください。代替が無い契約はゼロ週を式に入れます。オールハンドが一文なら買わない判断が成果です。家電の美顔器比較はこの記事の外です。

まとめ

機器は集客の看板になり得ますが、回収できない機械は人件費より先に店を止めます。コンセプトと月次が先です。

よくある質問

Q1. エステ美容機器の導入とは何ですか？

コンセプトに合う施術を機械で補助するために、回収計画を出したうえで機器を置くことです。

Q2. 開業時に必須ですか？

必須ではありません。オールハンドのコンセプトなら置かない選択もあります。

Q3. おすすめ機種は何ですか？

店の客層と単価で変わります。特定メーカーの推薦はしません。

Q4. エンダモロジーとは何ですか？

フランスで開発された吸引ローラーの施術機器です。セルライトや血行、疲労緩和の文脈で使われます。

Q5. バンテージは痩身になりますか？

マニュアルは、1回で痩身効果が持続するわけではなく、むくみのスッキリと整理しています。

Q6. 故障したら？

保証と代替機の有無を契約前に確認します。

Q7. 最新機器の情報はどこで？

ビューティーワールドジャパンなどの催事が例として挙がっています。

Q8. 医療機器は使えますか？

医療機器の使用は医師等の領域です。該当しないか、販売元と法令で確認します。

Q9. 家庭用美顔器との違いは？

この記事はサロン導入の回収判断です。家電の比較は親トピックが違うため扱いません。

Q10. リースと購入どちらがよいですか？

マニュアルは回収月数と利益計算を求めています。どちらが安いかの一律答はありません。月額を経費に載せて比べます。

Q11. 医療機器の届出は？

薬機法上の医療機器に当たるかは機種と使い方次第です。店が判断せず、メーカー資料と所轄を確認します。

Q12. スタッフが辞めたら回収は延びますか？

延び得ます。講習と手順書が残るかも、契約前に見ます。

Q13. セルライトへの効果を書いてよいですか？

期待できる、というマニュアルの書き方でも、広告の言い切りは別に確認します。この記事では断定しません。

Q14. アスリート向けエンダモロジーは集客になりますか？

用途の一例です。自店の客層と一文に合うかが先です。

Q15. 家庭用美顔器との違いは？

この記事はサロン導入の回収判断です。家電の比較は親トピックが違うため扱いません。

Q16. リースと購入どちらがよいですか？

月額を経費に載せて比べます。一律の安さはありません。回収月数が先です。

Q17. 医療機器の届出は？

機種と使い方次第です。店が判断せず、メーカー資料と所轄を確認します。

Q18. スタッフが辞めたら回収は延びますか？

延び得ます。講習と手順書が残るかも契約前に見ます。

Q19. セルライトへの効果を書いてよいですか？

期待できる、というマニュアルの書き方でも、広告の言い切りは別に確認します。

Q20. 催事当日に契約してよいですか？

しません。回収、スペース、保証、講習、代替を店に戻って書きます。

Q21. バンテージは痩身効果がありますか？

マニュアルは1度の施術で持続することはない、と書いています。永久効果で広告しません。

Q22. オールハンドの店が機器を足さないのは失敗ですか？

失敗ではありません。一文の維持です。足すなら補助であり、店名が機種名になりません。

参考文献・出典

• サン・ティトル美容経営ラボ「サロン開業マニュアル（2026年改訂版）」
• 猪越理恵プロフィール（サン・ティトル株式会社 / サン・ティトル ビューティーアカデミー）

関連記事

• 回収月数と資金
• メニュー表現
• コンセプト

監修：猪越理恵（サン・ティトル株式会社 代表取締役 / Chief Beauty Officer、サン・ティトル ビューティーアカデミー校長。美容キャリア30年、指導歴17年以上。講演・講義を含め5,000人以上の人材育成に従事。プロフィール）

サロン開業・メニュー開発・人材育成の相談はお問い合わせへ。

エステサロンの集客とは何か

集客サイト、広告、ポスティング、近隣店舗への配布など手段は多数あります。選ぶ前に、新客か既存か、月何名か、ターゲット層かを数字で置きます。

主な掲載サイトの向き

媒体	マニュアル上の観察
ホットペッパービューティー	掲載プランで表示位置が変わる。価格帯は1万円以下のコース利用が比較的多い傾向
＠コスメ	コスメ好きが多い。美容特化プランやブログ連動
一休スパ	2018年4月から街中サロン掲載。旅行好きが多く、店のリピートより一休内周遊の印象。オールハンドのみ掲載可
オズモール	安いコースが多く、手軽に探す層。通いやすい価格はリピートに期待しやすい
楽天ビューティー	ホットペッパーの次に知られる、と整理。楽天カード利用でポイントが貯まる

媒体以外

セミナー連動に強いサイト、無料掲載プランが多いサイトもあります。予算とターゲットに合わせて探します。ポスティングや近隣配布は、徒歩圏の店に向きます。

ホットペッパービューティーに載せるか、載せないか

ホットペッパービューティーは、リクルートが運営する美容サロンの掲載媒体です。公式の掲載案内は、掲載費について「ご希望のエリアやプランによって異なる」と案内し、金額は公開していません。本記事も掲載料の数字は書きません。見積は公式の問い合わせ（掲載案内ページ）で確認してください。

マニュアルは、掲載プランが複数あり、上位プランを使うとエリア内で上位に表示されると整理しています。価格帯は1万円以下のコースを利用する人が比較的多い傾向、とも書いています。公式のキレイ系（ネイル・まつ毛・エステ・リラク）向けプラン案内でも、複数プランがあり、上位表示やクーポン・写真枚数がプランで違う、と説明しています。

判断	向く店	向かない店
載せる	新客をエリア検索から取りたい。1万円以下のコースを入口にできる。掲載費を売上の広告枠（理想は5%未満）に収められる	住所を出したくない。高単価だけで、割引前提の比較に載せたくない。月次の広告費がまだ置けない
載せない	紹介とリピートだけで回す。プライベートサロンで媒体の比較に出さない	新客数が足りず、他の手段も試していないのに「高いから」だけで切る（数字を見ていない）

マニュアル第6章は、集客サイト、広告、ポスティング、近隣配布など手段は様々だが、対象が新客なのかリピートなのか、月に何名か、ターゲット層は何か、を詳細に設定したうえで選べ、と書いています。媒体の比較表から入ると、掲載プランの上位表示だけが目的になります。

広告宣伝費は売上の5%未満が理想です。新客用とリピート用で枠を分けます。ホットペッパービューティーの掲載料は公式に金額が公開されていないため、この記事では数字を書きません。掲載の向きだけを見ます。

新客予算とリピート予算の分岐

目的	先に決める数字	媒体の向き（マニュアルの整理）
新客	月に何名、客単価、広告5%未満のうち新客枠	ホットペッパーは上位プランでエリア内上位表示。価格帯は1万円以下のコース利用が多い傾向、とマニュアル
リピート	来店頻度、次回予約、物販	オズモールは通いやすい価格の掲載が多く、リピートが期待できる、とマニュアル
コスメ関心	物販の有無	＠コスメはコスメ好きが多く、美容特化プランとブログ連動がある、とマニュアル
旅行・周遊	再来店より体験	一休スパは2018年4月から街中サロン掲載。オールハンドのみ。旅行好きが多く、一休内周遊の印象、とマニュアル
ポイント連携	既存のカード利用	楽天ビューティーは楽天カード利用者のポイント、とマニュアル

やる／やらない

判断	やる	やらない
掲載	コンセプトと単価に合う媒体だけを試す	全媒体に同時出稿して効果を見ない
金額	公式未公開の掲載料を推測で書かない	口コミの「月◯万」を正にする
表現	薬機法・景品表示法で効能を絞る	掲載文だけ別基準にする
ポスティング	近隣と客層が一致するときだけ	媒体が上手くいかないから全域に撒く

よくある取り違え

• ホットペッパーに載せないと開業できない。掲載は手段の一つです。住所非公開の店は、媒体の条件と紹介経路を先に見ます。
• 上位表示＝利益。プランが上がると固定費が先に増えます。5%未満の枠で回収できるかが先です。
• 集客記事で開業資金まで足りる。資金はシミュレーションへ。

出稿前チェックリスト

• 今月の目標人数が、新客とリピートに分かれている
• 広告費の上限を売上の5%未満で置いた
• 媒体ごとの向きを、料金ではなく客層で書いた
• メニュー表現を法令で確認した
• 一休に出すならオールハンドのみ、と確認した
• 掲載料の未公開数字を資料に書いていない

次に読む理由

一文が揺れている人はコンセプトへ。比率は経営指標へ。予約の取りこぼしは予約・顧客管理へ。

媒体の向きを、料金なしで使う

ホットペッパービューティーは掲載プランが複数あり、上位プランはエリア内上位表示、価格帯は1万円以下のコース利用が多い傾向、とマニュアルは書いています。料金の公式数字は無いので、人数と客単価から「5%未満に収まるか」だけを見ます。＠コスメはコスメ好きとブログ連動。一休スパは2018年4月から街中、オールハンドのみ、旅行好きと周遊の印象。オズモールは通いやすい価格でリピート期待。楽天ビューティーは楽天カードのポイント。

他にセミナー連動型や無料掲載が多いサイトもある、とだけ書いてあります。固有の月額は推測しません。ポスティングと近隣店舗への配布は、客層の行動範囲と一致するときだけです。媒体が上手くいかないから全域に撒く、は広告5%を先に超えます。

新客の1人あたり上限を先に出す

月の広告上限（売上見込み×5%未満）を、新客目標人数で割ると、1人に使ってよい上限が出ます。上限を超える掲載プランは、人数目標を下げるか、見送ります。リピート枠は媒体より、次回予約と来店歴です。POS側は予約管理へ。

表現規制は掲載文にもかかります。薬機法と景品表示法の確認なしに、媒体の定型文へ効能を足さないでください。コンセプトの一文と、掲載の見出しが違う語になっている月は、新客の質が割れます。

出稿週の検品

• 新客とリピートの人数が分かれている
• 5%未満の円がある（媒体の口コミ円ではない）
• 一休に出すならオールハンドのみ
• 住所非公開なら媒体の条件を読んだ
• 掲載料の未公開数字を表に書いていない
• メニュー確定前に出稿していない

1人あたり上限を超えたプランの切り方

上限を超える上位表示は、新客目標を下げるか、見送ります。下げた人数でも月次が回るかを、広告の前に資金へ戻って確認します。リピートが目標なのに新客媒体だけを増やす月は、5%を使い切っても定着しません。ポスティングは客層の行動範囲の外に出さないでください。

媒体の向きを料金なしで使う週

1万円以下が多い傾向は、自店単価を下げる命令ではありません。＠コスメは物販、一休はオールハンド、オズはリピート、楽天はポイント。無料プランは人数目標で足りるかを見ます。

• 新客とリピートが分離
• 1人あたり上限
• 未公開の円が無い
• 一文と見出しが同じ
• ポスティングが範囲の内

出稿を止める日

1人あたり上限を2週連続で超えたら、その媒体を止め、人数目標を下げてから再開します。止めずにプランを上げないでください。

日次・週次・月次で手を動かす

チェックリストを壁に貼っただけでは、手が動きません。この記事の範囲だけで、日次・週次・月次に分けます。他記事の作業をこのカレンダーに混ぜないでください。

日次

• 掲載文に効能言い切りを足さない
• 未公開の掲載料を表に書かない
• 一文と見出しが違う語になっていないか見る

週次

• 1人あたり上限を出す
• 新客とリピートの人数を分ける
• ポスティングが行動範囲の外に出ていないか見る

月次

• 5%未満を見る
• 上限超過が2週続いた媒体を止める
• 一休ならオールハンドのみ
• メニュー未確定で出稿していないか見る

月次の最後に、空欄が残った行だけを翌月の一手にします。全部を同時に変えると、何が効いたか分かりません。

まとめ

「とりあえずホットペッパー」は戦略ではありません。誰を何人、新客かリピートかを書いてから、媒体を1つに絞って試します。

よくある質問

Q1. エステ集客とは何ですか？

コンセプトに合うお客様を、決めた人数まで連れてくる活動です。媒体選びはその手段です。

Q2. ホットペッパービューティーは必須ですか？

必須ではありません。1万円以下のコース利用者に届きやすい、という観察です。単価設計と照合します。

Q3. 一休スパの制限は？

マニュアルはオールハンドの施術のみ掲載可能としています。

Q4. 広告費の目安は？

売上の5%未満が理想、とマニュアルは置いています。

Q5. 新客とリピートは同じ広告ですか？

違います。対象を分けて予算を振ります。

Q6. ポスティングは有効ですか？

徒歩圏とターゲットが合う場合の手段の一つです。

Q7. 口コミサイトの料金はいくらですか？

プランと時期で変わるため、ここでは金額を断定しません。掲載前に媒体へ確認します。

Q8. ホットペッパービューティーの掲載料はいくらですか？

公式は金額を公開していません。エリアとプランで異なる、と案内しています。見積は公式の掲載案内から問い合わせてください。

Q9. ホットペッパービューティーは必ず載せますか？

必須ではありません。新客をエリア検索から取り、広告費の枠に見積が収まる店向きです。住所非公開や高単価だけで比較されたくない店は、載せない判断もあります。

Q10. 次に読む記事は？

メニュー表現と予約管理です。集客したあとに逃さない設計が必要です。

Q11. 無料掲載だけで足りますか？

媒体によっては無料プランがあります。足りるかは、新客目標と紹介経路次第です。一律には答えません。

Q12. ポスティングの枚数目安は？

マニュアルは手段として挙げるだけで、枚数は書いていません。近隣と客層が合うかで判断します。

Q13. セミナー連動型サイトは？

マニュアルは、セミナー連動に強いサイトや無料掲載が多いサイトもある、とだけ書いています。固有の料金は出しません。

Q14. リピート施策は媒体以外ですか？

次回予約、来店歴、物販は店内と顧客管理側です。POSは予約管理の記事へ。

Q15. 1万円以下が多いなら単価を下げますか？

媒体の傾向であり、自店の一文と月次が先です。下げて人数を増やすかは、人件費率で見ます。

Q16. 近隣店への配布は許可が要りますか？

相手店の判断です。無断で置かないでください。

Q17. 無料掲載だけで足りますか？

媒体によっては無料プランがあります。足りるかは新客目標と紹介経路次第です。一律には答えません。

Q18. ポスティングの枚数目安は？

マニュアルは手段として挙げるだけで、枚数は書いていません。近隣と客層が合うかで判断します。

Q19. 1万円以下が多いなら単価を下げますか？

媒体の傾向であり、自店の一文と月次が先です。下げて人数を増やすかは人件費率で見ます。

Q20. 近隣店への配布は許可が要りますか？

相手店の判断です。無断で置かないでください。

Q21. 1人あたり上限を超えたらプランを上げますか？

上げません。人数目標を下げるか、見送ります。2週連続なら止めます。

Q22. リピートが目標なのに新客媒体だけ増やすのは？

5%を使い切っても定着しません。次回予約と来店歴はPOS側です。

Q23. 掲載料の口コミ円を表に書いてよいですか？

公式未公開なので書きません。人数から逆算できる上限だけを置きます。

Q24. メニュー未確定で出稿してよいですか？

よくありません。表現規制は掲載文にもかかります。確定後です。

参考文献・出典

• サン・ティトル美容経営ラボ「サロン開業マニュアル（2026年改訂版）」
• 猪越理恵プロフィール（サン・ティトル株式会社 / サン・ティトル ビューティーアカデミー）
• ホットペッパービューティー 公式 掲載・料金・申込案内
• ホットペッパービューティー 公式 ネイル・まつ毛・エステ・リラク向けプラン案内

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監修：猪越理恵（サン・ティトル株式会社 代表取締役 / Chief Beauty Officer、サン・ティトル ビューティーアカデミー校長。美容キャリア30年、指導歴17年以上。講演・講義を含め5,000人以上の人材育成に従事。プロフィール）

サロン開業・メニュー開発・人材育成の相談はお問い合わせへ。

サロン物件の選び方とは何か

シミュレーションで地代家賃の幅が決まったあと、その前後で探します。コンセプトと食い違う立地は、内装で取り返せません。

ロケーションで見る4点

観点	見る内容
客層	電車か車か。駅近か駐車場か
営業時間	夜遅いか朝早いか。住宅街と繁華街は両立しないことがある
イメージ	隠れ家、気軽、中が見える、住所非公開
テナント形態	居抜きかスケルトンか

スケルトンで高いもの

床がコンクリートむき出しだと、タイルやカーペットに意外とコストがかかります。水回りも同様です。

美容所登録と手洗い場

まつげエクステは美容師免許が必要で、美容師の施術には保健所への届け出が必要です。認可には手洗い場が必要です。無い場合は新設になり、工事費が乗ります。元から手洗い場があるテナントがよい、とマニュアルは書いています。

自宅・マンションの一室

個人サロンの形態としてマニュアルに含まれます。規約、防音、玄関動線、近隣は、賃貸テナントと別の確認です。

なぜ客層の移動手段が、駅近より先なのか

マニュアルは、予算設定で地代家賃の幅が決まったあとで物件探しに進め、と書いています。ロケーションの第一は客層です。電車で来るか車で来るかで、駅近と駐車場のどちらが先かが分かれます。一等地は、単価と稼働が未設定だと固定費だけが残ります。

営業時間も場所を分けます。夜遅くまで開く店と、朝型の店では、住宅街と繁華街の候補が相反することがあります。隠れ家、予約なしで入りやすい店、住所非公開のプライベート、もイメージに合わせて場所が変わります。

居抜きとスケルトン、美容所の有無

条件	先に見ること	後回しにすると高いもの
居抜き	既存の水回りと、前テナントの設備が保健所条件を満たすか	見た目の内装費の安さだけで契約
スケルトン	床（コンクリートむき出しは仕上げが高い）と水回り	タイルやカーペットを見積に入れない
まつげ等で美容所が要る	手洗い場。無いなら新設コスト	着工後に保健所へ行く
自宅・マンション	規約と動線。物件記事の延長だが、詳細は自宅サロン	家賃ゼロを前提にした借入

やる／やらない

判断	やる	やらない
家賃	シミュレーションの幅の前後で探す	気に入った物件に合わせて売上を作る
夜営業	時間帯に合う場所を選ぶ	住宅街で音と出入りを後から謝る
水回り	美容所が要る施術なら手洗い場を契約前に見る	エステだけだから水は不問、と決めつける（フェイシャルは自治体確認）
駐車場	車来店が主なら台数を見る	駅近だけを高級の印にする

よくある取り違え

• 一等地なら集客媒体が不要。媒体の前に、客がそこへ来られるかが先です。
• 居抜きはすぐ開ける。保健所が要る施術では、既存設備が条件を満たすかを見ます。
• 自宅は物件リサーチの対象外。マニュアルは個人サロンの形態に自宅改装とマンションの一室を含めています。

内見チェックリスト

• 客層の移動手段（電車／車）に場所が合っている
• 営業時間帯に、周辺の人の流れが合っている
• 店のイメージ（隠れ家／入りやすさ／住所非公開）に外観が矛盾していない
• 居抜きかスケルトンかを書き、床と水回りの見積を取った
• 美容所が要るなら手洗い場を確認した
• 家賃が月次シミュレーションの幅に入っている

次に読む理由

家賃幅は資金シミュレーションへ。美容所の線は資格とまつげへ。失敗の型は開業の失敗へ。

4点を内見シートにする

客層：電車来店が主なら駅からの歩き、車が主なら駐車場の台数と料金。営業時間：夜型なら繁華街側、朝型なら住宅街側が候補に上がり、相反することがあります。サロンイメージ：隠れ家、予約なしで入りやすい、中が見える、住所非公開。テナント形態：居抜きは既存の水回り、スケルトンは床と水回りの工事費。

まつげで美容所が要るなら、手洗い場の有無を1行目に書きます。無い場合の新設見積を、家賃の安さより先に見ます。フェイシャルでも自治体判断が分かれることがあるため、「エステだけだから水は不問」とシートを空欄にしないでください。

家賃幅の外に出たときの戻し方

気に入った物件がシミュレーションの幅を超えたら、客単価を上げる前に、稼働人数が物理的に入るかを見ます。上がらないなら、その物件を見送ります。一等地で固定費が先に決まると、失敗の型に入ります。

自宅・マンションの一室は、物件リサーチの対象です。規約がダメなら、家賃幅を持ってテナントに戻ります。安い開業ではなく、生活と営業を分ける設計です。

契約前の残件

• 移動手段と時間帯とイメージと形態の4点がシートにある
• 床と水回りの見積が、スケルトンなら出ている
• 美容所が要るなら手洗い場を写真に残した
• 家賃が月次の幅に入る
• 夜営業の音と出入りを、周辺用途と照合した
• 住所非公開なら、郵便と来店案内の方法を決めた

内見の写真に必ず残すもの

手洗い場、床の状態、電源、窓と入口の見え方、共用部の音、駐車。家賃の安さと内装の好みは、写真のキャプションにしないでください。夜型なら、同じ時間帯に周辺を歩いた記録を1行残します。住所非公開なら、外から店名が見えないことも写真に残します。

相反する候補を一文で切る

夜型と住宅街、隠れ家とガラス張り、車客と駅近のみ、美容所必要と手洗い場なし。気に入った内装では解けません。家賃幅の外は、単価を上げる前に人数の物理上限を見ます。

• 4点がシート
• 相反を一文で切った
• 水回りの写真
• 家賃が幅の内
• 夜型なら夜間に歩いた

内見の翌日に捨てる物件

手洗い場が無く美容所が要る、床の見積が家賃幅を食い、夜型なのに夜間に人がいない、車客なのに駐車が無い、隠れ家なのにガラス張り。1つでも一文と相反するなら、内装が気に入っても捨てます。捨てた記録を残し、同じ相反で再内見しないでください。

自宅に戻る判断は、規約が白紙のときだけです。規約NGを内見の安さで上書きしません。家賃幅は資金から持ってきます。幅を物件に合わせて書き換えるのは、失敗の型です。

• 相反で捨てた
• 水回り写真
• 夜間歩行
• 幅を物件に合わせていない
• 規約NGならテナント

日次・週次・月次で手を動かす

チェックリストを壁に貼っただけでは、手が動きません。この記事の範囲だけで、日次・週次・月次に分けます。他記事の作業をこのカレンダーに混ぜないでください。

日次

• 内見写真に手洗い場と床と電源を残す
• 気に入った内装をキャプションにしない
• 相反する条件を一文で切る

週次

• 夜型なら夜間に周辺を歩く
• 家賃がシミュレーション幅の内か見る
• 居抜きの前業態と水回りを聞く

月次

• 捨てた物件の相反理由を残す
• 自宅グレーならテナント見積を更新する
• 美容所が要る施術の図面を保健所前に揃える
• 幅を物件に合わせて書き換えない

月次の最後に、空欄が残った行だけを翌月の一手にします。全部を同時に変えると、何が効いたか分かりません。

捨てた物件の台帳

相反理由（夜と住宅街、車と駅近のみ、美容所と手洗い場なし、幅超え）を1行で残します。同じ相反で再内見しません。気に入った内装は台帳の理由になりません。

• 相反理由がある
• 水回り写真
• 夜間歩行
• 幅を物件に合わせていない
• グレー自宅は並行見積

幅は資金記事から持ちます。物件に合わせて書き換える行を、台帳に作らないでください。

この記事の範囲で、最後に残す判断

内見は気に入りではなく、客が来られるかと水回りです。相反（夜と住宅街、車と駅近のみ、美容所と手洗い場なし）は内装では解けません。家賃幅は資金から持ち、物件に合わせて書き換えません。捨てた相反理由を台帳に残し、同じ理由で再内見しません。自宅グレーはテナント見積を並行します。

内見袋に入れる写真

手洗い場、床、電源、入口の見え方、夜間の周辺です。内装の好みは袋の表に書きません。相反理由で捨てた物件は、同じ理由で再訪しません。

• 水回り
• 夜間
• 幅の内
• 相反で捨てた
• 幅を物件に合わせない

最後に残す一手

相反理由で捨てた物件を、内装の好みで再訪しないでください。幅は資金から持ち、物件に合わせて書き換えません。内見袋に残すのは手洗い場、床、電源、入口、夜間の周辺です。自宅グレーはテナント見積を並行します。

手が止まる日の戻し

捨てた物件の台帳に、気に入った内装を理由として書かないでください。相反だけを残します。

内見メモの1行目は相反だけ

内見の翌日、メモの1行目には気に入った内装ではなく、客の移動と家賃幅と手洗い場の相反だけを書いてください。相反が書けない物件は、台帳の「捨てた」側へ移します。

写真に残すのは水回りと入口と窓の3枚です。内装の雰囲気写真は、一文と月次の幅を上書きするので、見積比較の袋には入れません。

まとめ

物件は「良い内装」より「客が来られる場所」と「法令上の水回り」です。着工前に保健所へ行ける立地を選んでください。

よくある質問

Q1. サロン物件は何から決めますか？

家賃の上限です。上限は月次シミュレーションから出します。

Q2. 駅近が正解ですか？

電車で来る客層なら駅近、車なら駐車場です。ターゲット次第です。

Q3. 居抜きとスケルトンの違いは？

居抜きは施工済みで営業しやすい状態、スケルトンは壁も未施工の状態です。

Q4. 手洗い場はなぜ重要ですか？

美容所登録が必要な施術では、保健所の認可に手洗い場が必要になるためです。

Q5. 住所非公開は可能ですか？

イメージとして選べます。集客方法と緊急連絡の設計が別に要ります。

Q6. 夜営業ならどこ？

住宅街と繁華街で候補が分かれます。騒音と客層の安全を見ます。

Q7. 自宅開業は物件リサーチ不要ですか？

規約と動線の確認は必要です。自宅サロンの記事も見てください。

Q8. 次に読む記事は？

資格と届け出、資金計画です。

Q9. 駅から何分がよいですか？

一律の分数はありません。電車来店が主なら駅、車が主なら駐車場、が先です。

Q10. スケルトンの床代の目安は？

マニュアルは意外とコストがかかる、とだけ書いています。一律円は出しません。見積を取ります。

Q11. 住所非公開でも物件は店舗ですか？

テナント契約と、客への案内方法が別です。集客媒体の掲載条件も確認します。

Q12. レンタルサロンはこの記事の対象ですか？

水回りと規約と利用時間は同じ観点で見ます。家賃の代わりに利用料を月次に載せます。

Q13. 駐車場代は家賃に含めますか？

月次では別行でも構いません。客が払うのか店が払うのかを内見で決めます。

Q14. 居抜きの内装をそのまま使ってよいですか？

見た目より、水回りと保健所条件です。前テナントの業態を聞きます。

Q15. 駅から何分がよいですか？

一律の分数はありません。電車来店が主なら駅、車が主なら駐車場、が先です。

Q16. スケルトンの床代の目安は？

マニュアルは意外とコストがかかる、とだけ書いています。一律円は出しません。見積を取ります。

Q17. 駐車場代は家賃に含めますか？

月次では別行でも構いません。客が払うのか店が払うのかを内見で決めます。

Q18. 居抜きの内装をそのまま使ってよいですか？

見た目より水回りと保健所条件です。前テナントの業態を聞きます。

Q19. 相反する物件は内装で解けますか？

解けません。夜型と住宅街などは、一文と客の移動手段で片方を落とします。

Q20. 家賃幅を気に入った物件に合わせてよいですか？

失敗の型です。幅は資金シミュレーションから持ち、物件に合わせて書き換えません。

Q21. 住所非公開でも店舗物件ですか？

テナント契約と客への案内は別です。外から店名が見えないことも写真に残します。

Q22. レンタルサロンはこの記事の対象ですか？

水回りと規約と利用時間は同じ観点です。家賃の代わりに利用料を月次に載せます。

参考文献・出典

• サン・ティトル美容経営ラボ「サロン開業マニュアル（2026年改訂版）」
• 猪越理恵プロフィール（サン・ティトル株式会社 / サン・ティトル ビューティーアカデミー）

関連記事

• 家賃上限の出し方
• 美容所と水回り
• 自宅サロン

監修：猪越理恵（サン・ティトル株式会社 代表取締役 / Chief Beauty Officer、サン・ティトル ビューティーアカデミー校長。美容キャリア30年、指導歴17年以上。講演・講義を含め5,000人以上の人材育成に従事。プロフィール）

サロン開業・メニュー開発・人材育成の相談はお問い合わせへ。

エステ開業の助成金とは何か

助成金とは、適切な雇用を作れると判断した事業所に交付される支援金です。課税対象ですが、融資と違い返済は不要です。

助成金と補助金の違い

	助成金	補助金
所管のイメージ	厚生労働省が多い	経済産業省・中小企業庁など
選考	条件を満たせば受給しやすい	選考があり届かないことがある
返済	不要	不要
開業直後	雇用と帳票が揃ってから	公募期間に合わせる

代表例（金額は年度で変わる）

• キャリアアップ助成金（正社員化コース）：有期などを正規雇用した場合。令和8年度時点のマニュアル整理では、中小企業は重点支援対象者で1人あたり80万円、その他は40万円。
• 人材開発支援助成金：訓練やセミナーなど、スタッフのキャリア形成の仕組みがある事業所向け。
• 地域雇用開発助成金：指定地域での開業・雇用。対象地域は厚生労働省の案内を確認。
• 自治体独自：例として東京都働きやすい職場環境づくり推進奨励金は、仕事と育児・介護の両立支援などで最大220万円（2年間累計）の整理。

申請の前提

第一の条件はスタッフを雇用していることです。労働保険の加入、出勤簿、賃金台帳、労働契約書、就業規則の整備が求められやすいです。

注意

• 原則後払い。すでに払った経費への支援
• 制度内容は頻繁に変わる。厚生労働省のページを定期的に見る
• 不支給を避けるため、不安なら社会保険労務士に相談する

なぜ雇用が先で、開業祝い金ではないのか

マニュアルは、助成金を適切な雇用を作れると判断した事業所に交付される支援金、と置いています。厚生労働省が扱うものが多く、1人以上のスタッフを雇うエステサロンが対象、と書いています。一人店の設備購入だけを対象にした「開業祝」ではありません。

助成金は課税対象で、融資と違い原則返済不要です。一方で原則後払いです。すでに支払った経費に対する支援であり、申請時に支払いの明細が要ることがあります。初月の給与は、助成金の入金を待たずに用意します。

一人店と雇用店の分岐

いまの体制	先にやること	この記事でやらないこと
一人店	労働保険に入る前提がまだない。先に月次と、雇うかどうかを決める	キャリアアップ助成金の金額を開業資金に足す
雇う直前	就業規則、出勤簿、賃金台帳、労働契約書、労働保険	採択前に人件費率45〜50%を超えるシフトを組む
すでに雇っている	正社員化や訓練など、コースの要領を厚労省の直近案内で見る	平成26年の法改正の文章だけを申請理由にする

金額の例（マニュアル記載、年度で変わる）：キャリアアップ助成金の正社員化コースは、中小企業で重点支援対象者1人あたり80万円、その他40万円（令和8年度時点）。東京都働きやすい職場環境づくり推進奨励金は最大220万円（2年間累計）。人材開発支援助成金と地域雇用開発助成金は、訓練や指定地域の雇用が条件です。申請時は厚生労働省のページで要領を確認します。

やる／やらない

判断	やる	やらない
順序	雇う理由と人件費率を先に見る	助成金があるから雇う
書類	労働保険、出勤簿、賃金台帳、契約書を揃える	口頭の約束だけで申請する
入金	後払いのつなぎを自己資金か融資で見る	不支給でも店が回る計画を作らない
専門家	不安なら社会保険労務士に相談する	税理士でない者が税務代理をする、と期待する

よくある取り違え

• 補助金と同じだと思う。補助金は選考があり、経済産業省・中小企業庁の案内が多いです。助成金は要件適合が中心です。
• ネイル店もこの金額で足りる。読みは共通ですが、ネイル向けはネイルの助成金へ。
• 女性起業家なら必ず上乗せがある。平成26年に中小企業基本法へ女性や青年の創業促進が加わった、という経緯はマニュアルにあります。個別の上乗せは各要領です。

申請前チェックリスト

• 雇う人数と、人件費率が総売上の45〜50%未満に収まるかを計算した
• 労働保険に加入している、または加入手続きの順を書いた
• 対象コースの直近要領を厚労省または自治体で開いた
• 後払いでも初月の給与が払える
• 報告書提出が要ることを、開業後の予定に入れた

次に読む理由

返済が必要な調達は資金調達へ。比率は経営指標へ。月次が空なら資金シミュレーションへ。

制度の例を、雇用の作業に落とす

キャリアアップ助成金の正社員化コースは、アルバイトやパートを正規雇用したときに申請し得る制度です。金額は令和8年度時点で、中小の重点支援対象者1人80万円、その他40万円です。対象者の定義は要領が正です。

人材開発支援助成金は、技術訓練やセミナー、外国語の習得などに使い得る、とマニュアルは書いています。地域雇用開発助成金は指定地域での開業・雇用が条件で、対象地域は厚労省のページで確認します。東京都働きやすい職場環境づくり推進奨励金は、仕事と育児・介護の両立など職場環境の整備で、最大220万円（2年累計）です。他県にこの数字をコピーしないでください。

申請条件を、開業1ヶ月目の作業にする

第一の条件はスタッフを雇用していることです。加えて、働きやすい職場、仕事と家庭の両立、就業規則の整備と周知が求められることがあります。労働保険の加入、出勤簿、賃金台帳、労働契約書の写しが、申請時に要ります。

後払いなので、領収や明細が残る支払いだけが対象になり得ます。どの経費が対象かは、申請時に確認します。内容は頻繁に変わるため、厚労省のページを定期的に見る、とマニュアルは注意しています。不安なら社会保険労務士です。書類不備や見解の不一致で不支給になることがあります。

一人店がこの記事でやること

いま雇っていないなら、助成金の金額を開業資金に足さないでください。先に月次と、人件費率に収まる人数を経営指標で見ます。雇う決断のあとに、この記事の帳簿リストへ戻ります。

不支給のあとに店が回るか

書類不備と見解の不一致で不支給になる、とマニュアルは書いています。不支給でも給与と社会保険は止まりません。だから先に人件費率と、後払いのつなぎを見ます。受給できたあとの報告書提出も、開業後の予定に1行必要です。金額の記憶で申請書を埋めないでください。

帳簿3点の置き場

出勤簿、賃金台帳、労働契約書を申請の週に探さないでください。雇った初日から同じ場所です。労働保険が先です。後払いなので明細が残る支払いだけを候補にします。

• 3帳簿の場所
• 労働保険
• 人件費率が線の内
• 要領をPDFで開いた
• 不支給でも給与が払える

雇う週の手順

雇うと決めた週に、労働保険、契約書、出勤の付け方、賃金台帳の様式、就業規則の周知方法を同じ袋に入れます。助成金のコース名は、袋が揃ってから要領で選びます。金額の記憶で選ばないでください。後払いなので、初月給与の現金は袋の外に用意します。

• 袋が先、コース名が後
• 人件費率を先に計算
• 報告書の行を予定に書く
• 一人店なら袋を作らず月次へ戻る
• ネイルの席増を理由にしない

日次・週次・月次で手を動かす

チェックリストを壁に貼っただけでは、手が動きません。この記事の範囲だけで、日次・週次・月次に分けます。他記事の作業をこのカレンダーに混ぜないでください。

日次

• コース名より帳簿の場所を見る
• 一人店なら金額を開業資金に足さない
• 不支給でも給与が止まらないことを確認する

週次

• 出勤・賃金・契約の3点が揃っているか見る
• 就業規則の周知記録を残す
• 対象経費の明細が残る支払いだけを候補にする

月次

• 労働保険を確認する
• 人件費率を見る
• 要領PDFを開き直す
• 報告書の行が予定にあるか見る

月次の最後に、空欄が残った行だけを翌月の一手にします。全部を同時に変えると、何が効いたか分かりません。

申請袋の表書き

労働保険、3帳簿、就業規則の周知、人件費率、後払いでも払える給与。表書きが揃ってからコース名を中に入れます。金額の記憶は表書きに書きません。

• 表書きが先
• 要領PDF
• 一人店なら袋を作らない
• 報告書の行
• 不支給でも給与

課税対象であることはマニュアルの通りです。計上は税理士へ。この袋で税務代理はしません。

袋の表書きを申請日に読み上げる

労働保険、3帳簿、周知、人件費率、つなぎの給与を声に出します。1つでも欠けたらコース名のページを閉じます。金額の記憶は読み上げません。

• 表書き
• 要領PDF
• 一人店は袋なし
• 報告書
• 課税は税理士

まとめ

一人店で雇わない開業は、雇用系助成金の対象外です。創業の補助金は資金調達の記事へ。数字は申請前に必ず最新要領で確認してください。

よくある質問

Q1. エステ開業の助成金とは何ですか？

雇用環境を整えた事業所に出る、原則返済不要の支援金です。一人店の開業資金そのものではありません。

Q2. 補助金との違いは？

助成金は条件適合が中心、補助金は選考があります。どちらも後払いが多いです。

Q3. キャリアアップ助成金はいくらですか？

マニュアルの令和8年度整理では、中小の正社員化コースは重点支援対象者80万円、その他40万円です。年度で変わるため厚労省の最新案内を正とします。

Q4. 開業前に受け取れますか？

原則後払いです。先に人件費などを払い、証拠を揃えます。

Q5. 労働保険は必要ですか？

申請の前提になりやすいです。加入と帳票を先に整えます。

Q6. 東京都以外でもありますか？

国の制度に加え、自治体独自があります。開業地の労働局と産業振興課で確認します。

Q7. 不支給になりますか？

書類不備や見解の不一致で不支給になることがあります。

Q8. 相談先は？

社会保険労務士、ハローワーク、労働局です。サロン経営の中身は当社お問い合わせも利用できます。

Q9. 一人店はどの助成金も使えませんか？

雇用が第一条件の制度が多いです。自治体独自は別に確認します。設備だけの祝金として期待しないでください。

Q10. キャリアアップ助成金は開業前に申請できますか？

スタッフの待遇改善が前提です。雇う前の予約申請のように使えないことがあります。要領が正です。

Q11. 地域雇用開発助成金の対象地域は？

厚生労働省のホームページに対象地域が掲載される、とマニュアルは書いています。開業地が該当するかは都度確認します。

Q12. 不支給になったら返済ですか？

受給前なら返すものはありません。先に使った人件費は店の負担のままです。受給後の返還は要領の話です。

Q13. 助成金は課税されますか？

マニュアルは課税対象、と書いています。計上は税理士へ。

Q14. 報告書はいつ出しますか？

受給条件として開業後の報告書提出が必要、とマニュアルは書いています。期限は各要領です。

Q15. 助成金は課税されますか？

マニュアルは課税対象、と書いています。計上は税理士へ。

Q16. 報告書はいつ出しますか？

開業後の報告書提出が必要、とマニュアルは書いています。期限は各要領です。

Q17. 一人店はどの助成金も使えませんか？

雇用が第一条件の制度が多いです。設備だけの祝金として期待しないでください。

Q18. キャリアアップは開業前に申請できますか？

スタッフの待遇改善が前提です。雇う前の予約申請のように使えないことがあります。

Q19. 地域雇用開発助成金の対象地域は？

厚労省のページに掲載される、とマニュアルは書いています。都度確認します。

Q20. 不支給になったら返済ですか？

受給前なら返すものはありません。先に使った人件費は店の負担のままです。

Q21. 金額の記憶で申請書を埋めてよいですか？

よくありません。要領PDFを開き、年度で変わる金額を取り直します。

Q22. 袋が揃う前にコース名を選んでよいですか？

選びません。労働保険と3帳簿が先です。コース名は袋のあとです。

参考文献・出典

• サン・ティトル美容経営ラボ「サロン開業マニュアル（2026年改訂版）」
• 猪越理恵プロフィール（サン・ティトル株式会社 / サン・ティトル ビューティーアカデミー）
• 厚生労働省（キャリアアップ助成金等は年度パンフレットで確認）

関連記事

• 融資と補助金
• 人件費の目安
• 開業の手順

監修：猪越理恵（サン・ティトル株式会社 代表取締役 / Chief Beauty Officer、サン・ティトル ビューティーアカデミー校長。美容キャリア30年、指導歴17年以上。講演・講義を含め5,000人以上の人材育成に従事。プロフィール）

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リラクゼーションサロン開業に資格は必要か

アロマオイル、ボディケア、リフレクソロジーなどの店を開く場合、特に資格は必要ありません。セラピストとして施術する場合も国家資格はなく、民間資格があるだけです。

届け出

項目	内容
施術の国家資格	なし
美容所登録	不要
開業届	税務署へ必要

医療との境界

保健医療関係法令は、医師など国家資格者が行える業務を規定しています。診察や治療、医療類似行為としてのマッサージ、ニードルを使った施術は、その一例です。リラクゼーションの店が「治す」表現を使うと、法令と景品表示の両方で問題になります。

コンセプト例

マニュアルのメソッド例には、リンパドレナージュ、リフレクソロジー、アーユルヴェーダ、バリ式、タイ古式、スウェディッシュ、筋膜リリースが並びます。どれを主にするかで、ベッド、オイル、時間、価格が決まります。

なぜ医療との境界を先に引くのか

マニュアルは、リラクゼーションサロン（アロマオイル・ボディケア・リフレクソロジーなど）の開業に特に資格は不要、セラピストにも国家資格はなく、リフレクソロジー、アロマオイルトリートメント、ロミロミなどは資格がなくても行い得ると整理しています。その裏で、医師法やあはき法が定める業務には入れません。

資格不要を「治療できる」と読むと、広告と施術の両方が止まります。この記事は医療行為の一覧を診断書のように書くのではなく、境界を先に見る理由と、コンセプト例の範囲だけを扱います。

業態の分岐（リラクの範囲）

出すもの	資格・保健所（マニュアル）	先にやること
リフレ・アロマ・ロミロミ等	国家資格なし、美容所不要、開業届は必要	治療・診断の表現をメニューから外す
複合（ストレッチ＋リラク）	上と同じ。一文の主語は一つ	コンセプトで主語を決める
医療類似のマッサージをうたう	あはき法等の有資格者の業務	やらない
目元や顔剃りを足す	美容師／理容師と美容所	リラクの整理を捨てて保健所へ

やる／やらない

判断	やる	やらない
言葉	リラクゼーション、休息、リフレッシュなど、治療を約束しない語	治す、診断、疾病名での効能
届け出	個人なら開業届。期限は国税庁No.2090	資格不要だから税務も不要
物件	客層の移動手段と時間帯	一等地をリラクの証明にする
集客	新客かリピートかを先に決める	医療広告の型を借りる

よくある取り違え

• 国家資格がない＝何をうたってもよい。消費者保護と景品表示法は残ります。
• エステ開業の資格記事で足りる。一般エステの施術リストと、リラクの境界は別の読みです。
• あん摩マッサージ指圧師の免許があれば、この記事は不要。有資格者の業務範囲は、その免許の話です。この記事は無資格でリラクを開く線です。

開業前チェックリスト

• 出す施術を、マニュアルの例（リフレ、アロマ、ロミロミ等）の範囲で書いた
• 診察・治療・医療類似マッサージ・ニードルをメニューから外した
• 開業届の対象だと確認した
• コンセプトの主語を一つにした
• 入浴施設を置くなら公衆浴場法の許可を管轄で確認する、とメモした

次に読む理由

一文はコンセプトへ。一般エステ側の法令表はエステの資格へ。数字は資金シミュレーションへ。

うたえる言葉と、うたえない言葉

リラクゼーション、休息、リフレッシュ、オイルトリートメント、は店の主語になり得ます。治す、診断する、疾病名を消す、医療マッサージ、は主語になりません。あはき法の業務に踏み込む説明は、資格不要の開業を守りません。

複合型（ストレッチ＋リラク）は、コンセプト章の例です。一文の主語を一つにし、もう一方をサポートに落とします。一休スパに載せるなら、マニュアルはオールハンドのみ掲載可能、と書いています。料金は書きません。

設備と届け出の残件

美容所は原則不要でも、開業届は必要です。入浴施設を置くなら公衆浴場法に基づく許可が必要な場合がある、と法令表にあります。サウナや浴槽を「リラクの一部」として後付けしないでください。

男性可能、女性限定はターゲット設定です。資格の線は変わりません。動線と更衣と予約画面の表示を、一文と同じ週に決めます。

境界の検品

• メニューから疾病名と治療を外した
• ニードルや医療類似マッサージを置いていない
• 開業届の期限を国税庁で確認した
• 複合なら主語が一つ
• 目元を足していない、または免許を確認した
• 浴槽を置くなら許可の確認先を書いた

メニュー表の禁止語リスト

治す、治療、診断、疾病名、医療マッサージ、永久、必ず、を先に消します。残してよいのは、休息、リフレッシュ、オイル、リフレ、ロミロミなど、治療を約束しない語です。浴槽やサウナを後から足すなら、公衆浴場法の確認を物件契約の前に戻します。一休に出すならオールハンドのみ、料金は書きません。

複合の主語を毎週見る

ストレッチとリラクを並べた週は、予約の多い方が主語になって一文が揺れます。治療語が問い合わせに混ざったら返信から消します。浴槽の後付けは物件の前に戻します。

• 主語が一つ
• 治療語が無い
• 開業届の期限確認
• 一休はオールハンドのみ
• 目元を足していない

問い合わせ返信の定型

症状の改善を聞かれたら、治療はできない、休息の範囲である、と先に返します。疾病名をメニューに足しません。複合の問い合わせには、主語の施術だけを案内し、他方はサポートだと書きます。浴槽の希望が来たら、許可の確認前に予約を取らないでください。

開業届の話が来たら国税庁No.2090へ。資格の国家資格が無いか、と来たらこの記事の線を返し、一般エステの施術リストは資格へ渡します。

• 治療しないと先に返す
• 主語一つ
• 浴槽は許可確認
• 開業届は税務
• 目元を案内しない

日次・週次・月次で手を動かす

チェックリストを壁に貼っただけでは、手が動きません。この記事の範囲だけで、日次・週次・月次に分けます。他記事の作業をこのカレンダーに混ぜないでください。

日次

• 問い合わせに治療しないと先に返す
• 疾病名をメニューに足さない
• 複合の案内は主語の施術だけにする

週次

• 一文の主語が二つになっていないか見る
• 浴槽希望が来たら許可確認前に予約しない
• 男性可能なら更衣表示を確認する

月次

• 開業届の期限文言を確認する
• 一休に出すならオールハンドのみ
• 目元を足していないか見る
• 一般エステの施術リストを流用しない

月次の最後に、空欄が残った行だけを翌月の一手にします。全部を同時に変えると、何が効いたか分かりません。

返信文の先頭を固定する

治療はできない、休息の範囲である、を先頭に置きます。疾病名と医療マッサージを続けません。複合は主語の施術だけを案内します。浴槽希望は許可確認を先に返します。

• 先頭が治療しない
• 主語一つ
• 浴槽は許可
• 開業届は税務へ
• 目元を案内しない

検定の有無を合法性の証明にしないでください。国家資格者の業務範囲は、この返信の対象外です。

この記事の範囲で、最後に残す判断

資格不要を治療できる、と読まないでください。返信の先頭は、治療はできない、休息の範囲である、です。複合は主語を一つに戻します。浴槽は許可確認が先です。一休はオールハンドのみで、料金は書きません。一般エステの施術リストを、リラクの境界の代わりにしないでください。

治療語が混ざった日の戻し

問い合わせとメニューと返信から疾病名を消します。先頭に治療はできない、を戻します。複合は主語を一つに戻します。浴槽希望は許可確認を先に返します。

• 治療語を消す
• 主語一つ
• 浴槽は許可
• 一休はオールハンド
• 資格記事のリストを貼らない

最後に残す一手

疾病名が混ざった日は、返信の先頭を治療はできない、に戻してから予約を入れてください。複合は主語を一つに戻します。浴槽希望は許可確認が先です。一休はオールハンドのみで料金は書きません。一般エステの施術リストを境界の代わりにしないでください。

手が止まる日の戻し

問い合わせの下書きに疾病名がある日は、送信前に先頭を治療はできない、に差し替えてください。

チラシ校正は治療語から

チラシと予約画面の校正は、料金より先に治療・診断・疾病名の3語を探してください。1語でも残っていたら、その面は印刷しません。複合メニューがある店は、主語が二つ並んでいないかも同じ面で見ます。

問い合わせ返信の先頭は「治療はできません」で固定します。下書きに疾病名がある日は、送信前に先頭へ差し替えます。目元を出す文面は、この記事の範囲では書きません。

まとめ

入口の規制が軽い業態です。その分、効能の言い方と衛生と単価設計が、店の寿命を決めます。

よくある質問

Q1. リラクゼーションサロン開業に資格は必要ですか？

国家資格は不要です。民間資格は任意です。

Q2. あん摩マッサージ指圧師の免許は要りますか？

医療類似行為としてのマッサージを行う場合の話です。リラクゼーションとして行う範囲は、免許の業務と混ぜないことが重要です。

Q3. 保健所は不要ですか？

美容所登録は不要、とマニュアルは整理しています。入浴施設を置く場合は公衆浴場法の確認が必要です。

Q4. 開業届は？

個人開業なら税務署へ出します。

Q5. 「治療」と書いてよいですか？

治療行為は医師等の業務です。うたえる表現は薬機法と景品表示法の範囲に留めます。

Q6. マシンは使えますか？

コンセプトと回収計画次第です。医療機器に該当する機器は扱えません。

Q7. 男性客を受ける場合は？

ターゲット設定の問題です。防犯とスタッフ配置を先に決めます。

Q8. 次に読む記事は？

コンセプトと資金、メニュー表現です。

Q9. アロマテラピー検定は必須ですか？

法律上の開業条件ではありません。精油の扱いの学習には使えます。

Q10. ボディケアと医療マッサージの違いは？

後者はあはき法等の有資格者の業務です。店の看板と説明から治療を外します。個別の行為の可否は、文言だけで断定せず管轄と専門家に確認します。

Q11. 男性客を受ける場合は？

ターゲット設定の話です。資格の線は変わりません。動線とプライバシーは物件側で見ます。

Q12. 一休スパに載せる条件は？

マニュアルはオールハンドのみ掲載可能、と書いています。料金は公式未確認のため書きません。媒体より先に施術範囲です。

Q13. タイ古式はリラクの範囲ですか？

メソッドの例としてコンセプト章にあります。治療としてうたうかは別です。境界は維持します。

Q14. 国家資格者が開く場合はこの記事ですか？

有資格者の業務範囲は免許の話です。この記事は無資格でリラクを開く線です。

Q15. アロマテラピー検定は必須ですか？

法律上の開業条件ではありません。精油の扱いの学習には使えます。

Q16. タイ古式はリラクの範囲ですか？

メソッドの例としてコンセプト章にあります。治療としてうたうかは別です。境界は維持します。

Q17. 国家資格者が開く場合はこの記事ですか？

有資格者の業務範囲は免許の話です。この記事は無資格でリラクを開く線です。

Q18. 症状改善を聞かれたら何と返しますか？

治療はできない、休息の範囲である、と先に返します。疾病名をメニューに足しません。

Q19. 浴槽を後から足してよいですか？

公衆浴場法の許可が必要な場合があります。物件契約の前に戻って確認します。予約を先に取りません。

Q20. 一休スパの料金は？

書きません。マニュアルはオールハンドのみ掲載可能、と書いています。

Q21. 男性客は資格が変わりますか？

変わりません。動線と更衣と予約表示を、一文と同じ週に決めます。

Q22. 一般エステの資格記事で足りますか？

足りません。一般エステの施術リストと、リラクの医療境界は別の読みです。

参考文献・出典

• サン・ティトル美容経営ラボ「サロン開業マニュアル（2026年改訂版）」
• 猪越理恵プロフィール（サン・ティトル株式会社 / サン・ティトル ビューティーアカデミー）

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監修：猪越理恵（サン・ティトル株式会社 代表取締役 / Chief Beauty Officer、サン・ティトル ビューティーアカデミー校長。美容キャリア30年、指導歴17年以上。講演・講義を含め5,000人以上の人材育成に従事。プロフィール）

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